快手分销收入负责人-【电商】
任职要求
1、5年以上电商平台渠道管理或分销运营经验，有成熟方法论沉淀； 2、精通分销商业模式设计，具备佣金体系搭建、渠道政策制定、分销商培育等实操经验，有成功案例者优先； 3、强结果导向型人才，擅长通过数据拆解制定增长策略，具备敏锐的商业敏感度和资源整合能力； 4、精通分销全链路数据分析，熟练使用SQL/Tableau等分析工具，能独立完成渠道效益评估模型搭建； 5、优秀的商务谈判与跨部门协调能力，具备直播机构/MCN机构资源者优先； 6、本科及以上学历，有头部电商平台或直播平台分销管理经验者优先。
工作职责
1、制定并执行平台分销业务收入增长策略，通过渠道优化、佣金体系设计及资源整合达成GMV与利润双目标； 2、搭建分销商分级管理体系，制定头部/腰部/尾部达人的差异化运营策略，设计可持续的成长激励方案； 3、主导分销渠道拓展与效能提升，优化选品策略与商品池结构，建立爆品孵化机制提升渠道转化效率； 4、建立多维数据监控体系，定期分析渠道ROI、佣金成本率、分销渗透率等核心指标，制定动态调优方案； 5、统筹跨部门协作，联动产品、运营、招商团队优化分销全流程体验，推动关键项目落地实施； 6、洞察行业趋势与竞品动态，创新分销合作模式（如直播分销、社群裂变等），探索第二增长曲线。
1. 对会员购衍生品整体销售收入负责，并制定渠道销售规划和目标，包括市场分析、渠道选择、拓展策略制定等； 2. 带领团队进行市场机会挖掘和客户开拓，管理销售机会点，有序地推进销售进展，并拿到销售结果； 3. 监控各类销售渠道的推广效果，包括各类电商、线下分销代理等渠道的销售数据、任务达成，及时调整策略并持续优化； 4. 通过销售流程和策略优化，帮助提升线上、线下各渠道的销售效能和营收业绩，完成年度销售任务； 5. 与内外部团队做好协同合作，做好销售团队的能力建设； 6.市场行为监督、制度执行情况的落实。
1、支持电商人货撮合、爆品运营、分销收入等相关团队的业务，负责业务发展方向规划、日常经营数据监控、业务指标体系构建； 2、协助业务团队优化站内商品基建及供给健康度，提升站内商品竞争力；通过多种达人-货品撮合路径的日常追踪和深度分析持续优化撮合效率、沉淀撮合方法论，并优化产品功能； 3、与运营、产品、技术等团队深度合作，基于内部分析及外部竞对和市场调研，提供产品、规则等各方面的策略建议并落地推动； 4、持续优化数据工具和基建，通过工具培训等手段提升业务部门数据化运营能力。
1、负责巨量星图短剧行业产品的设计，建设星图付费短剧分销联盟体系，为整体收入结果负责； 2、深入了解短剧分销场景；在短视频与直播场景下，设计适合的营销撮合解决方案，通过平台撮合和生态撮合的手段，促进达人分销规模的提升； 3、及时收集市场、客户和业务团队的推广反馈，并提炼产品优化建议，推进产品的持续迭代优化。
1. 为住宿供给的分销产品竞争力负责，能够带领团队一起制定分销渠道的目标和对应的指标体系，拆解相应的价格及库存策略，并配套搭建商促等分销渠道的价格库存武器能力； 2. 为住宿供给的分销渠道间夜和收入负责，具备一定的前瞻性，调研并制定分销渠道的间夜和收入策略，匹配并建设对应的收入产品形态，分层应用在各分销渠道； 3. 为住宿分销的供给交易效率负责，为单体和连锁酒店的分销渠道建立可靠的供给对接和分销交易能力，并制定对应的运营机制保证分销体系的高效运转。