哔哩哔哩衍生品渠道销售负责人
任职要求
1. 本科及以上学历，熟悉ACG文化和衍生品行业，5年以上衍生品/文创/电商的分销和零售经验，有二次元衍生品渠道经验者优先； 2. 具备出色的市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场变化快速调整渠道策略； 3. 具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识； 4. 具备良好的团队管理能力和协同能力、学习能力和创新思维； 5.敢于并热爱面对压力和挑战，能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。
工作职责
1. 对会员购衍生品整体销售收入负责，并制定渠道销售规划和目标，包括市场分析、渠道选择、拓展策略制定等； 2. 带领团队进行市场机会挖掘和客户开拓，管理销售机会点，有序地推进销售进展，并拿到销售结果； 3. 监控各类销售渠道的推广效果，包括各类电商、线下分销代理等渠道的销售数据、任务达成，及时调整策略并持续优化； 4. 通过销售流程和策略优化，帮助提升线上、线下各渠道的销售效能和营收业绩，完成年度销售任务； 5. 与内外部团队做好协同合作，做好销售团队的能力建设； 6.市场行为监督、制度执行情况的落实。
1、负责根据公司产品特点，通过品牌与市场的发展情况，制定短、中、长期销售计划，并带领销售团队完成目标； 2、负责线上线下渠道销售目标与计划的制定，定期跟进及评估各类型客户业绩表现，对销售数据进行汇总、反馈与分析，进行阶段性的销售措施优化； 3、与目标客户建立良好的业务合作关系，与客户进行售前、售中、售后问题的沟通，进行客户关系的良好维系； 4、根据全国区域或重点渠道客户特点，指导制定公司产品销售推广计划，包括产品进场、各类线上线下活动策划、组织、实施及反馈，优化线下渠道布局建设； 5、负责了解海外市场特点，根据品牌产品定位，制定海外市场销售策略，并推动开发海外销售渠道。
1、负责动漫衍生品、文创类商品的线下合作渠道拓展工作,与代理、KA商户谈判并达成合作,发展新客户,增加合作商户数量; 2、负责按照公司业务目标,制定线下渠道代理、KA商户合作的政策,并进行商务合同谈判、落地、回款,维护客情关系,推动业务开展; 3、完成公司制定的业务拓展目标与线下渠道销售目标,定期进行市场销售数据分析,及时向公司反馈; 4、与公司各部门有效配合,及时处理来自商家及消费 者的投诉与建议等,以提高消费者和商家的满意度。
1、负责猫耳FM的IP衍生品业务的销售渠道开发工作，包括但不限于KA/NKA/LKA、潮玩玩具店、商超、百货、精品、母婴、CVS等线下销售渠道、礼品渠道及其他零售经销商等； 2、负责全国旅游城市及著名景区的衍生品合作开发及景区主题店销售落地工作，有效推进合作伙伴的采代销合作落地； 3、能独立完成IP衍生品商品授权业务合作项目从业务洽谈、合同签订、产品调研及开发、营销策划与执行到对帐结算等全链路工作。
- 产品规划与策略制定：依据公司IP资源与市场趋势，主导谷子品类年度产品规划，制定详细产品策略，明确产品定位、目标受众与销售目标，确保与公司整体业务战略一致； - 创意与设计把控：深度挖掘IP核心价值，提出创新性谷子产品创意，与设计团队紧密合作，精准把控设计方向，保证产品风格、品质与IP形象高度契合，提升产品吸引力与市场竞争力； - 供应链管理：搭建并优化谷子品类供应链体系，筛选、评估与管理供应商，建立长期稳定合作关系；严格把控产品生产环节，包括打样、量产、质量检测等，确保产品按时交付、质量达标，有效控制成本； - 项目管理与销售：统筹谷子产品从概念提出到上市全流程，制定项目计划与时间表，协调产品开发、制作、销售、库存管理的问题与风险，保障项目顺利推进，按时完成各阶段任务； - 市场分析与营销支持：密切关注谷子市场动态、竞争对手与消费者需求，定期开展市场调研与分析，为产品开发与营销策略提供数据支持，提升产品知名度与销量； - 团队管理与发展：负责谷子品类团队组建、培训与日常管理，合理分配工作任务，激励团队成员，提升团队整体业务能力与工作效率；营造积极创新团队氛围，促进团队协作与沟通。