哔哩哔哩衍生品渠道销售负责人
任职要求
1. 本科及以上学历，熟悉ACG文化和衍生品行业，5年以上衍生品/文创/电商的分销和零售经验，有二次元衍生品渠道经验者优先； 2. 具备出色的市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场变化快速调整渠道策略； 3…
工作职责
1. 对会员购衍生品整体销售收入负责，并制定渠道销售规划和目标，包括市场分析、渠道选择、拓展策略制定等； 2. 带领团队进行市场机会挖掘和客户开拓，管理销售机会点，有序地推进销售进展，并拿到销售结果； 3. 监控各类销售渠道的推广效果，包括各类电商、线下分销代理等渠道的销售数据、任务达成，及时调整策略并持续优化； 4. 通过销售流程和策略优化，帮助提升线上、线下各渠道的销售效能和营收业绩，完成年度销售任务； 5. 与内外部团队做好协同合作，做好销售团队的能力建设； 6.市场行为监督、制度执行情况的落实。
1、负责根据公司产品特点，通过品牌与市场的发展情况，制定短、中、长期销售计划，并带领销售团队完成目标； 2、负责线上线下渠道销售目标与计划的制定，定期跟进及评估各类型客户业绩表现，对销售数据进行汇总、反馈与分析，进行阶段性的销售措施优化； 3、与目标客户建立良好的业务合作关系，与客户进行售前、售中、售后问题的沟通，进行客户关系的良好维系； 4、根据全国区域或重点渠道客户特点，指导制定公司产品销售推广计划，包括产品进场、各类线上线下活动策划、组织、实施及反馈，优化线下渠道布局建设； 5、负责了解海外市场特点，根据品牌产品定位，制定海外市场销售策略，并推动开发海外销售渠道。
1、了解游戏、动漫、网文、潮流形象、艺术家形象的IP商业价值判断方式，能够进行IP挖掘、商务合作洽谈等相关工作，通过市场需求和IP热度变化，结合团队优势，找到业务增量突破口； 2、维护内、外部IP的版权关系，推动IP年度项目规划落地执行。带领商务团队保持与版权方紧密沟通，获取IP动向，找到机会点，以达成与版权方更为长期和紧密的合作； 3、负责网易乐谷整体产品规划，并拆解短期、中期目标，带领团队产出产品策划方案直至新品上市销售，为销售结果负责； 4、通过市场需求和合作的IP特点，带领企划团队进行品类创新，持续打造有品牌心智、有行业竞争力的产品； 5、熟悉传统产品、周边衍生品的开发流程，参与产品全流程，包括但不限于推动商品企划、素材约稿、设计、打样、监修、生产以及销售，不断提升产品开发效率，保障产品上线开售准时度； 6、与协同部门制定符合新品特点的线上线下营销规划，配合销售部门，找到品类合适的销售渠道，并进行产品推广介绍，一起打造爆品； 7、负责产品的经营规划，包括成本核算、销量预测、销售定价、毛利预估等，保障各个IP项目健康经营。
1、负责动漫衍生品、文创类商品的线下合作渠道拓展工作,与代理、KA商户谈判并达成合作,发展新客户,增加合作商户数量; 2、负责按照公司业务目标,制定线下渠道代理、KA商户合作的政策,并进行商务合同谈判、落地、回款,维护客情关系,推动业务开展; 3、完成公司制定的业务拓展目标与线下渠道销售目标,定期进行市场销售数据分析,及时向公司反馈; 4、与公司各部门有效配合,及时处理来自商家及消费 者的投诉与建议等,以提高消费者和商家的满意度。
1、负责猫耳FM的IP衍生品业务的销售渠道开发工作，包括但不限于KA/NKA/LKA、潮玩玩具店、商超、百货、精品、母婴、CVS等线下销售渠道、礼品渠道及其他零售经销商等； 2、负责全国旅游城市及著名景区的衍生品合作开发及景区主题店销售落地工作，有效推进合作伙伴的采代销合作落地； 3、能独立完成IP衍生品商品授权业务合作项目从业务洽谈、合同签订、产品调研及开发、营销策划与执行到对帐结算等全链路工作。