快手大客户销售经理（内循环教育方向）-【商业化】
任职要求
1、5年以上腾讯/字节/小红书等媒体直客经验和大客户服务经验，有教育行业客户服务经验优先； 2、有电商背景/电商广告相关经验； 3、对广告投放需求及…
工作职责
1、负责教育行业的存量客户维护及新客户拓展； 2、完成公司下达的商业化销售任务，充分洞察客户诉求，根据客户目标提供具有前瞻性的销售分析和建议，想客户提出明晰的经营及投放建议，影响客户预算投入、挖掘更多预算空间； 3、了解行业市场情况，与客户日常沟通，建立并维护从执行层面刀高层的合作关系，解决客户实际问题，实现消耗提升； 4、懂品效售卖，有全资源售卖经验。
1、负责快手联盟广告线索和内循环行业产品运营，对行业广告收入目标达成负责； 2、深入了解金融、通信、健康、消费品、头部电商大客等相关行业需求和共特性，结合快手联盟广告的流量特性制定并落实推动解决方案，输出行业运营解决方案并提供客运/销售支持，提升广告收入、客户覆盖和市场份额； 3、撰写产品及数据分析报告，对行业产品方向、效果优化、客户及客户运营决策等问题提供支持，从创意、人群及落地页等全链路进行分析及建议输出，总结行业需求及头部客户经验，形成行业运营打法； 4、发现广告优化、产品功能等方面的问题和优化点，撰写产品规划及MRD，联动产研侧明确核心需求规划及排期落地，与内外部团队紧密配合，推进重点客户深入合作、产品功能快速迭代、系统平台持续升级，提升行业运营和增长效率； 5、关注和分析市场/竞品动态，分析和挖掘行业/客户机会，研究和探索新的业务模式/增长点。
1、负责快手电商及商业化内循环客户的市场BP工作，利用市场及营销手段提客户在快手电商的经营意愿，包含电商营销投入和商业化投入； 2、头部客户整合营销：策划并执行整合传播方案，合理利用市场手段、资源，通过线上线下多种渠道，提升头部客户在快手平台的经营意愿，牵引电商GMV提升及商业化收入提升； 3、需要具备市场活动执行经验，包括行业及平台会议活动、行业经营方法论包装、品牌案例包装及传播等； 4、有市场头部行业活动执行经验（例如糖酒会、美博会）利用外部活动提高快手电商及商业化的知名度和美誉度的同时吸引品牌客户来快手内循环渠道（电商）经营； 5、在深度理解磁力引擎及快手电商电商业务的目标、模式、逻辑、现状、消费者、竞争情况、大环境等的基础上，制定品牌整合营销传播创意和策略，规划营销节奏，并沉淀方法论带动商业化收入提升及品牌客户在快手电商的经营热情； 6、主动挖掘业务中具有市场营销价值的场景、人群、品类，积极与相关部门协同（商业化销售、招商、电商小二等）、带领大家落地整合营销，项目层面拿到明确的心智和转化收益； 7、跟踪市场动态，分析数据并提供针对性的建议，持续优化市场营销及传播效果。
-负责重要客户的销售预算来帮助公司完成整体目标 -管理销售目标，并通过提高服务质量来提高重要客户的满意度 -根据公司政策，在区域内发展重要客户 -为重要客户指定清晰的发展计划 -跟踪重要客户的重要项目，并管理项目pipeline -发现新的销售机会（产品、解决方案、服务） -完成年度销售和利润目标，通过直接、间接销售来完成任务 -与重要客户的决策层保持良好的关系 -观察市场上其他竞争对手的行动，并作出相应的计划
-负责重要客户的销售预算来帮助公司完成整体目标 -管理销售目标，并通过提高服务质量来提高重要客户的满意度 -根据公司政策，在区域内发展重要客户 -为重要客户指定清晰的发展计划 -跟踪重要客户的重要项目，并管理项目pipeline -发现新的销售机会（产品、解决方案、服务） -完成年度销售和利润目标，通过直接、间接销售来完成任务 -与重要客户的决策层保持良好的关系 -观察市场上其他竞争对手的行动，并作出相应的计划