快手商务拓展BD（华北）-【本地生活】
任职要求
1、本科及以上学历，具备3年以上商业化直客或渠道经验优先； 2、熟悉互联网广告业务，具备良好的市场洞察力和策略规划能力； 3、具备优秀的数据分析能力，能够通过数据分析指导业务决策； 4、拥有出色的商务谈判技巧和沟通能力，能够独立完成商家拓展和关系维护； 5、具备较强的项目管理能力，能够推动跨部门合作，确保项目顺利实施； 6、具有强烈的责任心和自我驱动力，能够在快节奏的工作环境中保持高效。
工作职责
1、商家营收增长：主导本地生活的商家商业化方向拓展工作，制定有效的广告收入增长策略，确保实现商业化收入的持续增长，达成公司设定的营收目标； 2、开拓代理商合作：负责维护代理商渠道关系，根据目标推进代理商代理商合作和政策宣导，完成业绩指标； 3、商家关系建立与维护：展现出色的商务谈判技巧，独立完成与新商家的接洽与合作谈判，建立稳固的合作关系，并持续优化合作模式； 4、数据分析与业务优化：运用数据分析工具，监控商家运营数据，提供数据驱动的优化建议，提升商家在平台的运营效率。
1、负责华北区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华北区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1.负责业务开发和地面商户拓展工作，通过市场调研和渠道拓展，寻找并开发新的商户资源。 2.负责与商户进行沟通和谈判，达成合作意向并签约，建立长期合作关系。 3.负责制定并执行商户拓展计划，提升商户数量和业务销售额。 4.组织并参与商户培训和推广活动，提高商户的经营能力和销售业绩。 5.监控商户的运营状况，及时解决商户遇到的问题和困难，确保商户的满意度和忠诚度。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1.负责美团优选在华北区域西安市的业务开发和地面商户拓展工作。 2.负责制定并执行地面商户拓展计划，开拓新商户资源，提升业务覆盖范围。 3.维护现有商户关系，建立稳固的合作关系，提高商户的活跃度和满意度。 4.负责与商户进行合作洽谈，达成商务合作协议并完成签约。 5.跟进商户的业务运营情况，及时发现问题并提供解决方案。 6.协助上级进行市场调研和竞争收集，为业务发展提供参考意见。