快手行业运营-【海外商业化】

1、负责快手国际商业化内容/达人产品线的行业策略相关工作； 2、对商业化行业和达人流量机制有理解，能够围绕行业效果持续探索和优化； 3、联动各协作方团队，推动行业链路的迭代升级及产品化功能落地，并进行效果评估总结； 4、负责产品能力的GTM落地，基于产品情况迭代运营手册。

1、品牌广告产品建设与规划：​负责品牌开屏广告、合约广告、品牌竞价广告产品的全生命周期管理，从产品概念提出、设计规划到上线优化，确保产品符合市场需求和业务发展；​与产品研发团队紧密合作，参与产品需求文档撰写、原型设计评审等工作，推动产品功能的高效开发与迭代，确保产品按时高质量上线； 2、品牌广告需求挖掘与客户沟通：​主动与品牌客户、广告代理公司等进行沟通，深入了解他们的广告投放目标、品牌推广需求以及痛点难点，为其提供专业的广告产品解决方案；收集并整理客户反馈，将其转化为产品优化建议和新功能需求，推动产品持续改进以更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度；参与制定品牌广告产品的定价策略和套餐方案，根据市场情况和客户需求进行动态调整，确保产品定价具有竞争力且能达成业务目标； 3、品牌广告产品上线运营与效果验证​：负责品牌广告产品上线后的日常运营工作，包括广告投放计划制定、广告素材审核、投放进度监控等，确保广告投放顺利进行，达到预期效果；建立品牌广告产品评估体系，运用数据分析工具对广告投放数据进行深入分析，如曝光量、点击率、转化率等，验证产品效果，了解 Brand lift 品牌提升度量原理，为产品优化和运营策略调整提供数据支持；根据数据分析结果，及时发现广告投放过程中出现的问题，如投放效果不佳、用户体验问题等，提出针对性的优化措施并协调相关部门进行解决，并总结 best practice，不断提升广告产品的运营效果和用户体验； 4、协同业务达成业绩目标​：与销售团队紧密合作，为其提供产品培训和销售支持，帮助销售团队更好地理解和推广品牌广告产品，提升销售业绩；参与制定并执行品牌广告产品的市场推广策略，通过线上线下活动、行业展会、案例分享等方式，提升产品知名度和市场影响力，吸引更多品牌客户使用产品；​ 5、竞品分析与行业动态跟踪：​定期对竞争对手的品牌广告产品进行分析，了解其产品特点、功能优势、GTM策略等，为产品优化和创新提供参考；密切关注行业动态和政策法规变化，及时掌握行业最新趋势和发展方向，为品牌广告产品的战略规划和业务决策提供前瞻性建议。​

1、负责海外私域（例如社交媒体、社群）等渠道的达人变现运营； 2、私域渠道搭建，确保公域到私域的流量稳定增长， 构建完整的海外私域运营体系； 3、通过私域（例如whatsapp社群）的话术、群活动等动作，活跃氛围，提高活跃及参与度，提高信息的价值度，做好群成员的留存和活跃； 4、定期与达人进行沟通，解决达人问题及反馈，针对性的提供培训、教育等，提升达人变现率； 5、维护高价值达人，进行调研、沟通等； 6、关注行业市场情况，收集并分析竞品数据，为运营策略提供数据支持。

快手海外商业化历经三年半的深耕（2021.8至今），成功完成了从开拓期到起量期再到平稳期的战略跃迁。我们的销售团队始终以行业领先的稳定性和自驱力，精准赋能每个发展阶段的核心目标： 在开拓期，我们以闪电战速度搭建客户矩阵，通过数据驱动的行业筛选机制，为产品优化注入持续动能；在起量期，我们聚焦垂直行业深度运营，构建可复制的增长范式；在平稳期，我们不断突破行业边界，在每次瓶颈期都能开辟新的增长曲线。 希望partner具备： ● 破局思维：善于在存量市场发现增量机会 ● 攻坚韧性：在复杂环境中保持高强度执行力 ● 目标导向：以结果说话，使命必达 ● 成长意识：拥有清晰的职业进化路径 加入Kwai，让我们共同在全球化商业舞台开创新纪元！ 岗位职责： 1、理解巴西/印尼国家对网服行业应用的需求与市场方向，对内提供市场需求，对外提供市场方向，提升巴西/印尼的市场容量以提升ads的消耗量； 2、行业策略与市场洞察：研究网服行业趋势及竞品动态，输出行业打法SOP，制定差异化销售策略（如新客户攻坚、老客户分层运营、新行业新方向等）； 3、客户拓展与深度运营：主导网服行业（如社交、工具、金融、应用等）客户的开发与头部客户的维护，深度挖掘客户商业化需求，协调内外部资源解决客户痛点，提供定制化广告解决方案以提升客户的LTV（生命周期价值）； 4、团队管理与业绩达成：管理销售团队，制定&拆解团队目标、优化销售策略、把控过程指标，落实绩效考核及激励机制，带领团队完成销售指标； 5、跨部门协同与资源整合：联动渠，运、产、研、算等团队，优化广告投放效果，解决客户核心诉求（如用户增长、变现效率提升）。