快手大客户销售总监（汽车行业）-【商业化】
任职要求
1、8年以上互联网汽车行业广告/汽车媒体大客户销售经验，3年以上管理经验，知名媒体工作经验优先； 2、熟悉主流广告产品，精通效果广告与品牌广告打法，有阵地经营背景/经验优先； 3、拥有汽…
工作职责
1、对接主机厂/经销商客户高层，并与客户进行战略层面的互动。挖掘大客户营销需求及痛点，引导大客户投放节奏，帮助目标客户进入快手平台并搭建和扩大长效营销阵地； 2、洞察汽车行业营销趋势，围绕品效结合，打造多场景营销玩法，提升客户在快手的传播力及品牌力； 3、团队管理与业绩达成：管理销售团队，制定&拆解团队目标、优化销售策略、把控过程指标，落实绩效考核及激励机制，带领团队完成销售指标； 4、跨部门协同与资源整合：联动渠，运、产、研、算等团队，优化广告投放效果，解决客户核心诉求（如用户增长、变现效率提升）。
● 负责全国车源采购战略规划与政策制定，搭建科学的采销评估体系，对车源采销规模、毛利水平及库存周转效率负责，确保采销业务符合公司整体战略目标。 ● 主导全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂、大型经销商集团等上游资源，建立长期稳定的合作关系，系统化推动上游采购渠道的分层管理与优化。 ● 基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局稀缺车源、特殊政策车源的采购，规模化拓展批量车源，确保车源供给的稳定性与差异化，实现车源交易目标。 ● 推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等，提升车源交易效率与竞争力。 ● 对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易。 ● 定期复盘上游采购渠道合作效果，分析车源采销数据，优化采购策略与合作条款，持续提升车源采购的性价比与供应效率。
1. 负责公司在汽车制造等行业的重点客户拓展与项目落地； 2. 独立主导中大型客户的销售全过程，包括需求挖掘、方案制定、商务谈判与签约交付对接； 3. 与内部团队（产品、技术、交付等）紧密协作，确保为客户提供可落地、高匹配度的解决方案； 4. 深入分析行业趋势及客户痛点，推动行业定制化产品优化与市场策略迭代； 5. 协助销售总监进行销售团队建设、经验分享与销售流程优化； 6. 积极参与大型招投标项目，统筹协调资源，提升中标率； 7. 维护与重点客户的中高层关系，打造长期合作生态。
岗位职责： 1. 发展日系客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常日系大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责日系大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
1、负责新零售渠道主机厂官方旗舰店入驻合作，以及主机厂车源渠道授权销售合作 2、全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂资源，建立长期稳定的合作关系 3、推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等 4、基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局稀缺车源、特殊政策车源的厂家侧合作与采购，规模化拓展批量车源