快手渠道销售策略运营（资源管理）-【商业化】
任职要求
1、本科以上学历，3年及以上商业化广告策略分析经验； 2、强的数据分析能力，熟练运用SQL、Excel等数据分析工具； 3、优秀的逻辑思维能力、跨部门沟通协作能力、抗压能力强； 4、具有知名互联网公司商业化部门工作经验者优先。
工作职责
1、熟悉商业化渠道业务逻辑、资源管理机制，跟进渠道代理商政策、资金支持等策略的落地； 2、深入了解渠道业务，通过数据分析、业务访谈等，识别各体系业务发展机会点与资源需求，协同各类资源团队，设计并落地资源管理策略方案； 3、定期复盘策略执行情况，评估资源实发、资源利用率、资源策略合理性，优化资源管理策略； 4、承接面向代理商、渠道经理的资源类规则培训和日常答疑，保障资源类政策有效落地。
1.负责广告生态的策略运营，建立相应的管理机制、商业策略及产品能力，为整体业务规模所负责； 2.具备管理能力，赋能服务商运营商机的能力，能对服务商的团队问题，管理问题、经营问题 、业务策略问题提出解决方案； 3.洞察外部友商环境，结合阿里妈妈的整体产品及商业策略，协同内外部各团队及资源，提升服务商生态市场的商业规模。
1. 负责渠道供给销售运营方向，主导策略制定，推动业务策略落地，监控关键指标并进行复盘，实施销售策略的精细化运营； 2. 策略制定：深入了解行业动态和竞争态势，结合业务需求，发掘提升业绩的机会点，识别制约业务发展的瓶颈，参与制定销售策略和关键举措； 3. 策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售团队等多部门资源，推动策略项目落地，全程负责项目管理和结果达成； 4. 策略监控及复盘：监控关键指标，追踪并分析达成情况，定期输出高质量的复盘报告，推动策略优化与迭代。
1、负责与快手效果渠道代理商的关系开拓与业务合作； 2、负责代理商的管理和绩效考核； 3、规范并监督代理商市场行为； 4、运用销售策略、技能协助代理商达成销售指标； 5、协助代理商进行重点客户的开发和跟进； 6、与渠道运营共同进行代理商数据分析和业绩跟踪，指导代理商发展方向和节奏； 7、负责代理商销售培训及市场体系的建立，并指导代理商投放、优化、营销活动； 8、负责深度开发代理商资源，提高广告投放份额； 9、负责管理KA渠道销售团队，对团队人员发展及业绩负责。
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。