快手药品行业运营-【商业化】
任职要求
1、本科及以上学历，药学、医学、公共卫生、市场营销、电子商务、统计学、数据科学等相关专业优先； 2、3年以上电商平台运营经验（医药健康类目运营经验者优先），或知名医药企业（药企/连锁药店/医药电商平台）的电商运营/数字营销经验； 3、深度理解药品、医疗器械、保健品等行业的特性、法规政策、市场格局及流通环节； 4、具备优秀的市场分析、品类规划、营销策划及商业变现能力； 5、熟练使用数据分析工具（如Excel, SQL, Tableau等），能通过数据发现问题、驱动决策和评估效果。
工作职责
1、深入分析药品行业市场趋势、用户需求、竞品动态，制定并落地的短期与中长期增长策略、营销规划及运营打法； 2、负责类目广告消耗、活跃商家数、动销率、用户渗透率等核心指标的达成与持续提升； 3、深入洞察商家痛点与需求，制定并落地商家成长计划（如冷启扶持、流量激励、培训体系、运营指导等），提升商家运营能力和在平台的成功； 4、建立与核心商家的深度沟通机制，成为商家在平台运营的顾问和伙伴； 5、推动并引导商家/达人产出符合平台调性、用户需求且高度合规的优质药品健康类内容（科普短视频、专业直播、用户评测等），提升内容供给数量与质量； 6、高效协同产品、技术、审核、法务、治理、市场、招商、行业销售等团队，推动产品功能优化、资源整合及项目落地，共同实现类目目标。
1、客户开发与拓展： 主动识别、挖掘并签约药品行业的潜在目标客户（药企、医药品牌、大型连锁药房等），建立并维护长期、深度的客户关系； 2、深入了解药品行业客户的市场策略、产品特性、目标用户及营销痛点，基于快手平台的生态（短视频种草、直播带货、达人合作、私域流量运营、精准广告投放等），为客户量身定制一站式的电商营销与销售解决方案； 3、独立负责销售全流程，制定销售策略，积极推动项目落地，确保个人及团队销售业绩（如广告消耗、客户数等）的达成与超越； 4、成为客户在快手平台营销的值得信赖的顾问，提供行业趋势洞察、平台政策解读、竞品分析及最佳实践分享，引导客户持续投入； 5、高效协同内部产品、运营、市场、审核、法务等团队资源，确保客户项目的顺利执行与效果优化，提升客户满意度； 6、持续关注药品行业动态、竞品动态及快手平台政策变化，收集市场信息与客户反馈，为产品优化和策略制定提供输入。
1、负责大健康重点行业，包括保健品、海外营养品、医疗器械、药品、滋补膳食和特殊化妆品等行业合作客户的运营； 2、针对重点客户的运营，萃取提炼行业运营的方法论，并能有效复制推广到本行业，提升行业客户消耗； 3、能够快速学习功能性的产品，根据产品的特点、目标用户画像制定适合不同行业的运营策略； 4、具有深度思考的能力，关注工作流程可优化点，推动产品、后台等改进，提升效率； 5、关注市场情况，跟进竞品动态，及时提出应对策略。
1、熟悉药品/保健品/医疗器械/中药等品类，能独立负责平台活动，为商家在平台交易规模和商业化负责； 2、用户思维，对数据敏感，且能通过数据分析、用户洞察，提升流量的ARPU值和转化率； 3、熟悉产品运营，基于用户链路和用户体验，提出产品需求，提升数据漏斗转换； 4、用户分层运营，能独立负责品类运营， 通过活动、福利、用户策略，提升品类交易规模。
1、对商家广告投放效果负责，优化商家广告投放效果，包括商品的投放诊断，问题排查，效果复盘等；通过商家广告投放问题的定位，提出明确的产品优化需求； 2、完成业绩目标：根据客户情况制定完善的目标达成策略，包括选品，素材，投放策略，协作销售，产品，风控等部门落地客户策略，达成业绩目标； 3、标杆客户打造：通过大客户运营策略打造行业标杆案例，协同销售组织对客户案例输出，对外宣讲，市场活动，持续不断扩大标杆效应，拓展更多目标客户。