快手品牌广告行业运营-【商业化】

职责：负责精准广告销售策略的生产到落地，推进重点品类及重点客户开拓，为重点品类精准广告收入目标负责。 1、参谋：了解产业链/行业政策等宏观形势，分析上下游及对手潜在竞争/策略，深入思考内外部变化的影响，识别业务风险和机会方向，定期输出基于即时零售的行业报告。 2、洞察：调研/深度洞察挖掘不同人群、场景的消费习惯、需求痛点，从人/货/场/渠道/时空/政策等相关方面盘清关键信息和问题，评估潜在的增长机会空间。 3、设计：围绕需求和痛点找到相应解法，如活动节点/新流量/新能力，设计出一套可行的运转方案，并沉淀行业通案解决策略，将资源抓手运营到卖进中。 4、协作：主动跟销售/策划/产品/运营/商分等多角色多职能协作推进新模式/新产品/新策略的试点/扩量推全/优化迭代。 5、落地：设计实验试点，并调控跑通新产品/策略/模式，通过监测和分析复盘拿结果拿认知拿结论，辅助业务决策，然后扩展到行业打法。

1，快消赛道客户开发与维护 深耕食品、饮料、日化、酒水、休闲零食等全快消品类，积累品牌方、经销商、渠道商优质客情资源，负责新客户拓展、老客户深度盘活，搭建稳定的快消行业客户合作体系，维护长期良好的商务合作关系。 2，标准化招商项目落地售卖 负责公司现有标准化招商资源、招商套餐、营销合作项目的销售推广，精准匹配快消品牌招商需求，完成客户对接、方案讲解、商务谈判、合同签约、回款跟进全流程工作，达成个人及团队招商业绩指标。 3，定制化招商项目策划与售卖 基于快消品牌客户的差异化招商痛点、渠道布局需求、品牌推广诉求，独立对接客户深度需求，联合内部运营、策划团队，定制专属招商合作方案（包含渠道招商、线下拓客、品牌铺货、区域招商专场、全域招商赋能等定制化项目），独立完成定制项目的报价、谈判、成交与落地跟进。 4，市场洞察与资源沉淀 持续调研快消行业招商趋势、竞品合作模式、客户最新需求，同步更新行业客情资源库，沉淀快消品类招商成交案例、定制项目模板，优化招商销售打法，为团队业务迭代提供有效参考。 5，项目全周期跟进 负责签约招商项目的落地对接、进度跟进、客户满意度维护，统筹解决项目执行过程中的客户问题，保障项目顺利落地，推动客户复购、转介绍，持续挖掘客户二次商业价值。

团队介绍：负责品牌、种草、下载广告在小红书站内的投放优化，致力于打造一流的商业化系统链路、模型能力和机制策略。 工作职责：（满足以下任一即可） 1、负责品牌广告库存预估与在线分配算法的迭代优化，在保障品牌客户履约的前提下提升整体系统投放效率； 2、负责品牌广告出价体系的建模与调控算法迭代，深入理解品牌客户的预算节奏与效果化诉求，通过算法帮助客户实现品牌营销效率最大化； 3、深入优化品牌广告精排层的 CTR / CVR 模型，构建面向品牌目标（曝光质量、互动深度、心智渗透）的特征体系与评估框架，全面优化品牌广告投放效果； 4、负责探索大模型（LLM / 多模态）与品牌广告的结合应用，重点攻关创意内容的智能理解、用户品牌认知的深度建模，以及品牌投放全链路的智能决策，推动业界前沿技术在品牌场景的落地。

1、负责交易运营-品牌广告产品运营，通过推动平台产品能力适配交易运营场景，并通过GTM适配的产品能力解决客户问题，提升客户留存和ARPU； 2、熟悉品牌广告逻辑，能够自主进行客户投放效果分析，下钻定位问题，并联动产品、行业运营、优化师等相关团队落地优化方案； 3、梳理提炼行业客户的共性需求，结合平台特性制定可规模化解决产品方案，推动产品迭代优化。