快手销售激励策略专家-【生活服务】
任职要求
1、大学本科或以上学历，3年及以上互联网运营、分析经验，有相关目标管理、绩效考核方案设计解决经验优先； 2、熟练掌握常见数据分析工具，具备复杂…
工作职责
1、深入理解业务，根据公司经营要求及一线市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、对目标管理流程及框架进行梳理分析，推进过程管理产品化，帮助业务相关方实时了解目标进展，进行业绩的过程改善； 3、根据业务策略与发展方向，设计绩效考核方案，驱动业绩目标达成； 4、做好绩效方案的宣导和政策解读，评估绩效策略执行情况 不断完善绩效考核方案； 5、通过深入调研及数据分析，结合行业情况，进行绩效专项研究，为业务考核方向提供建议。
1. 负责销售激励策略的设计与优化，结合AI技术提升激励方案的科学性和有效性。 2. 分析销售团队行为数据，构建激励模型，评估激励政策对业绩的影响。 3. 与产品、技术团队协作，推动AI工具在销售激励场景中的落地应用。 4. 定期输出激励分析报告，为管理层提供数据驱动的决策支持。
1、核心目标：以公司战略&业绩目标达成为导向，结合市场趋势与竞品动态，搭建科学的销售目标体系及公平高效的绩效激励机制，统筹目标、策略及政策的落地宣贯与复盘优化，通过数据支撑与持续迭代，赋能销售团队效能提升，保障各周期销售目标稳步达成； 2、销售目标与策略：结合公司战略、市场趋势及竞品动态，搭建年度 / 季度 / 月度销售目标体系，精准拆解至区域、行业、团队及个人维度，建立目标拆解与动态调整机制；牵头销售策略规划，梳理销售全链路标准 SOP，搭建标准化销售路径，同时定期开展市场环境与竞品调研，输出调研分析报告，为目标调整、策略迭代提供数据支撑； 3、绩效与激励体系：设计公平透明、贴合业务场景的销售激励体系，建立激励核算流程，确保核算精准、发放高效；搭建销售绩效评估体系，聚焦商机量、成单率等核心动作指标与销售目标达成率，定期跟踪统计，输出绩效评价报告，为销售团队管理提供依据； 4、落地运营与优化迭代：负责销售目标、策略、激励政策的宣贯、解读与全员培训，确保一线销售充分理解并执行；定期复盘目标达成偏差、策略落地效果、激励政策有效性，结合业务反馈与市场变化，输出优化方案，推动全体系持续迭代，赋能销售效能提升； 5、数据体系搭建与决策支撑：搭建全量业务数据体系，重点保障客户信息、销售数据、交易数据、权益兑现数据的准确性、完整性与及时性；基于系统数据与行业调研开展夏侯目标&激励方案效果分析等专项分析，输出数据&行业报告，为销管决策、销售目标结构优化提供精准数据支撑。
岗位职责： 1.深入洞察AI训推服务行业趋势和客户需求，尤其是在高校领域的发展趋势与应用需求，制定针对高校客户的销售策略，完成对高校科研院所、实验室及信息化部门的业务拓展，确保达成公司财务收入目标； 2.负责高校商机挖掘与销售过程管理，评估潜在合作项目的价值与可行性，结合高校预算、科研需求、合作意向及竞争态势，筛选并推动高质量合作机会落地； 3.定期向上级汇报销售进展与高校市场动态，提供准确数据支持决策，协同产品、技术及运营团队，保障面向高校的销售全流程顺利推进； 4.持续跟踪高校市场表现与行业动向，识别业务瓶颈与增长机会，提出优化建议与拓展策略，推动高校场景下的AI训推服务持续增长。
1. 负责开发客户及深度维护，最大限度挖掘单量，执行并完成公司的年度销售计划； 2. 根据公司产品、价格及市场策略负责开展客户商务谈判和业务对接，拟定解决方案、实施监控； 3. 按计划和要求拜访客户，完成上级下达的销售指标； 4. 动态把握市场需求，完成市场调研，定期向公司提供销售分析及预测报告和个人工作日报周报等； 5. 收集一线行业信息和客户建议，对公司营销策略、客户服务等提出参考意见。