快手销售激励策略专家-【生活服务】
任职要求
1、大学本科或以上学历，3年及以上互联网运营、分析经验，有相关目标管理、绩效考核方案设计解决经验优先； 2、熟练掌握常见数据分析工具，具备复杂…
工作职责
1、深入理解业务，根据公司经营要求及一线市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、对目标管理流程及框架进行梳理分析，推进过程管理产品化，帮助业务相关方实时了解目标进展，进行业绩的过程改善； 3、根据业务策略与发展方向，设计绩效考核方案，驱动业绩目标达成； 4、做好绩效方案的宣导和政策解读，评估绩效策略执行情况 不断完善绩效考核方案； 5、通过深入调研及数据分析，结合行业情况，进行绩效专项研究，为业务考核方向提供建议。
1. 销售策略制定：结合业务目标与业绩拆解，分析业绩增长机会与业务瓶颈，制定可落地的销售提升策略及关键举措，确保业务健康发展。 2. 策略落地与效率优化：围绕关键举措与路径规划，识别影响销售目标达成和效率提升的核心问题，通过销售流程优化、工具赋能等方式推进策略执行，并量化评估效果。 3. 策略项目运营与执行：承接商供及用户增长营销规划，评估风险与可行性，主导策略项目落地，定期输出高质量复盘报告，推动策略优化与迭代。 4. 方法论沉淀与推广：提炼策略项目核心运营要点，优化适配销售及商户的解决方案，总结可复制的销售策略打法，形成标准化方法论并推广至全国。
1、基于对美容行业的商家经营特性做分析及调研，有效地对商家进行分层分类，并制定差异化的运营及维护策略（包括销售、营销、产品策略等）。 2、项目统筹，保障项目策略落地、保障关键能力及里程碑目标的推进节奏，保障各项结果按期交付。并能定期基于业务进度组织复盘分析并推进改善落地。同时能识别发现策略落地过程中的潜在机会和卡点风险，通过定性定量分析给予销售负责人信息输入辅助做决策； 3、负责对项目落地中运用到的产品及工具改进及迭代做推进，包括数据监控工具、品牌CRM等，提升工作效率； 4、统筹项目落地中所需要的各项资源，包括商家资源权益、销售奖金及激励等， 5、持续追踪客户、竞争环境变化，制定契合现状且强指引性的商家分层策略及销售政策并推进落地，加速业务规模增长。
1、基于对医美/美容行业的商家经营特性做分析及调研，有效地对商家进行分层分类，并制定差异化的运营及维护策略（包括销售、营销、产品策略等）。 2、项目统筹，保障项目策略落地、保障关键能力及里程碑目标的推进节奏，保障各项结果按期交付。并能定期基于业务进度组织复盘分析并推进改善落地。同时能识别发现策略落地过程中的潜在机会和卡点风险，通过定性定量分析给予销售负责人信息输入辅助做决策； 3、负责对项目落地中运用到的产品及工具改进及迭代做推进，包括数据监控工具、品牌CRM等，提升工作效率； 4、统筹项目落地中所需要的各项资源，包括商家资源权益、销售奖金及激励等， 5、持续追踪客户、竞争环境变化，制定契合现状且强指引性的商家分层策略及销售政策并推进落地，加速业务规模增长。
核心职责： 1、策略设计与目标拆解： 将公司战略拆解为销售团队可执行的策略、路径和关键指标（KPI），并建立跨部门协同与复盘机制。 2、流程优化与效率提升： 梳理并标准化销售业务流程，识别关键瓶颈与风险，设计解决方案，持续提升人效。 3、销售工具与AI赋能： 与产研团队紧密协作，推动销售工具（尤其是AI应用）的场景化落地与迭代，打造智能化的销售作业模式。 4、激励设计与数据运营： 负责设计销售激励方案（如佣金、绩效），搭建核心业务指标监控体系与数据看板，为一线提供指引，为决策提供数据支持。