快手客开策略专家-【电商】
任职要求
1、本科及以上学历，管理学、数学、统计学等相关专业优先；
2、具有5年及以上互联网行业策略分析、研究或销售政策制定相关经验；
3、电商平台公司客开、互联网广告或管理咨…工作职责
1、进行电商的各类策略研究：基于商家特点、行业特点、客户类型等设计不同组织的开发策略； 2、设计各类客户开发规则：新客开发规则、客户流转违规、转介绍、违规等规则； 3、定期复盘各类开发规则有效性，基于复盘和业务调研，输出迭代建议。
1、目标管理：根据战略目标与方向，协助规划业务团队做功目标及考核，包括但不限于各行业及团队业绩目标的拆解、客开规则的制定、过程指标的制定以及对应的业绩考核规则工作； 2、经营分析：开展部门周期性复盘分析工作，支持目标相关的监控复盘及经营分析，并开展有关业务增长的专项分析工作； 3、策略制定：基于数据及业务相关分析，看清业务做功路径及方向，并配合输出短中长期可落地的经营策略、跟进各方落地。
1、制定科学合理的销售目标拆解分配逻辑，保持销售个体/团队的目标压力水位合理、实现有效牵引； 2、主导销售策略设计（如客户分层、商机匹配、拓客引品），并推动跨部门（如行业、流量、产品）落地执行； 3、监控销售目标进度，分析销售执行效率、定位瓶颈并提出改进方案（如销售客开策略、资源倾斜建议），促进销售人效提升； 4、结合公司战略目标，设计销售团队绩效考核方案与激励政策（如薪酬制度、赛马激励）； 5、推动销售数字化工具落地（如CRM系统、销售看板），提升销售管理自动化水平。
1、负责客开管理规则的落地执行，跟踪运营过程中的问题和风险，不断基于数据分析和业务沟通进行阶段性复盘客户管理规则运行效果，提出改进方向，持续优化运营机制； 2、定期输出客户分析报告及客户运营支持工作流程SOP，并作持续性迭代更新； 3、负责对商业化广告销售团队的客户开发归属进行约束判定，且对客户开发的风险程度进行评估管理。
1、负责客开管理规则的落地执行，跟踪运营过程中的问题和风险，不断基于数据分析和业务沟通进行阶段性复盘客户管理规则运行效果，提出改进方向，持续优化运营机制； 2、定期输出客户分析报告及客户运营支持工作流程SOP，并作持续性迭代更新； 3、负责对商业化广告销售团队的客户开发归属进行约束判定，且对客户开发的风险程度进行评估管理。