蚂蚁金服蚂蚁集团-销售策略运营专家-商业营销
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、数据分析相关专业优先； 2、3-5年互联网广告销售运营/策略分析相关经验，有中台体系搭建或跨部门协同项目经验者优先； 3、擅长从数据中提炼业务问题并制定可落地的增长策略； 4、熟悉广告业务模式（如流量变现、品牌广告、效果广告），能快速响应市场变化； 5、具备跨部门资源整合能力，可推动销售、产品、技术多方协作； 6、熟练使用SQL/Excel等工具进行销售执行分析。
工作职责
1、制定科学合理的销售目标拆解分配逻辑，保持销售个体/团队的目标压力水位合理、实现有效牵引； 2、主导销售策略设计（如客户分层、商机匹配、拓客引品），并推动跨部门（如行业、流量、产品）落地执行； 3、监控销售目标进度，分析销售执行效率、定位瓶颈并提出改进方案（如销售客开策略、资源倾斜建议），促进销售人效提升； 4、结合公司战略目标，设计销售团队绩效考核方案与激励政策（如薪酬制度、赛马激励）； 5、推动销售数字化工具落地（如CRM系统、销售看板），提升销售管理自动化水平。
结合支付宝电商频道人群需求，定制行业发展规划，负责该行业的整体运营策略制定及落地执行，包括但不限于：品类规划、商品管理、价格管理、为货品效率运营负责。推进及保障行业市场业务目标的达成。 1、频道运营：负责频道经营，包括频道用户增长规划，经营成本测算等； 2、商家运营：具备机制化管理分销售场景商家的能力，包括小程序商家、引流商家； 3、商品运营：分析目标用户的购物需求，运用数据化运营方式，制定商品规划并根据商品的季节性特征及生命周期等，推动商品推广节奏，对商品爆发效率负责； 4、活动/IP运营：设计符合场域心智的IP心智，提升通过IP心智带来的成交增长； 5、竞对视角，关注玩法、规则、商品等动态变化，能归因系统化推进业务规模化发展。
1、负责广告行业类目标准的制定与迭代，构建科学、可落地的行业标签分类体系，构建标签准确率、召回率的评估机制，通过特征工程、模型迭代、规则优化等方式持续提升标签质量； 2、协同技术和运营团队推动标签生产流程优化，确保下游业务的准确性与可用性，联动产品、销售、技术团队，推动标签策略在商业化各场景中的应用，为一线销售及运营团队提供标签解读与使用培训，提升业务侧认知与效率； 3、跟踪行业动态及市场变化，结合业务需求提出前瞻性标签策略优化建议，基于广告主行业特性及业务目标，制定行业标签匹配策略，输出标准化运营规则及执行方案； 4、定期监控标签使用数据，识别异常波动并推动问题闭环，沉淀可复用的标签运营方法论。
在支付宝小程序游戏生态内，加速游戏商业化广告做大做强的过程。 对广告收入负责，链接平台与行业客户，通过客户需求落地，推动效果正向优化和行业正向发展。 1、对外专业驱动，为游戏广告主投流（IAP+IAA）提供运营服务，响应客户投流相关优化问题，提供有效的解决方案，促进客户留存和消耗增长； 2、对内高效协同，总结沉淀客户在不同变现模式下的业务共性需求，向产研端清晰表达主张（要与不要/优先级清晰），并推动需求落地迭代。通过与产研端的产品项目合作，对产品GTM指标负责，识别推动卡点解决，持续提升覆盖渗透； 3、在游戏行业客户服务过程中，沉淀游戏类型/创意风格/人群策略/基建标准/产品工具使用/出价设置和长线LTV观测指标等运营方法论，实现可复制和规模化，保障效果持续优化。
1、深入理解互联网广告及商业化业务，根据公司经营要求及市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、统一梳理商业化指标定义、数据口径、业绩归属逻辑，并推动数据底层与应用看板建设、确保业绩数据准确性、时效性； 3、持续监控目标完成情况，定期从目标管理视角复盘，识别问题与风险，产出有指导性的分析结论与策略建议； 4、沉淀业务增长预测模型，周期复盘预测偏离度，有效判断趋势、提示风险； 5、拉通事业部内、外团队的广告目标管理及业绩核算流程，做好衔接和跟进。