快手渠道销售经理（华东）-【电商】
任职要求
1、本科及以上学历，3-5年媒体互联网广告渠道经验或广告代理商从业经验；
2、熟悉互联网行业及广告公司工作流程，了解短视频营销生态，具备相对扎实的内容营销经验，熟悉互联网等平台优先；
3、逻辑清晰，具有比较强的代理商管理能力…工作职责
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。
1. 熟悉AI和算力行业，理解行业发展动向及技术趋势，能够引导和推动客户做技术选型，达成以GPU云为主，大模型为辅的销售目标及回款； 2. 熟悉ToB业务流程，具备丰富的客户攻坚经验和出色的商机洞察能力； 3. 熟悉华东互联网KA客户，能建立通畅的沟通渠道及合作关系，懂得挖掘客户真实需求，达成业务合作； 4. 有出色的问题解决能力，能够在压力保持结果产出，懂得通过内外部沟通，获取额外资源； 5. 擅长协调跨部门资源，与支持团队紧密合作，提供超客户预期的技术建议，帮助拓展新业务；
1、省份代理布局，根据所负责的省份完成代理招-育-留，搭建省份代理竞争机制，不断完善省份生态经营； 2、代理商客开管理，指导代理商围绕区域特色开发并服务客户，与行业销售协同攻坚本省头客，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营管理，基于平台外循环线索产品如表单、企业微信、私信等，提升代理商运营能力，提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲。
一、 1、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各门店，并定期检查，督促各授权商完成销售目标； 2、落实公司与区域的相关营销和管理政策及策略，并制定本区域内销售策略和交付政策及流程； 3、根据区域运营情况，优化改进运营管理流程、对销售团队进行培训、指导，并对培训的实施情况进行跟踪，从而不断提高授权商经营能力、盈利能力； 4、了解区域内在产品、资金、培训、销售策略、及业务管理等方面的需求，协调相关资源帮助所辖区域负责人满足其需要； 5、每月度、季度对经营情况进行分析并提交报告，以掌控和调节销售节奏； 6、跟进大区订单状态，协调充电桩等各环节，确保准时交付客户。 二、
1.担任腾讯云渠道经理，负责区域内腾讯云渠道体系建设、产品和解决方案销售以及行业渠道拓展工作； 2.拓展云行业合作伙伴，特别是辖区内头部的伙伴； 3.定期拜访和维护合作伙伴以及客户，充分了解伙伴和客户需求并积极跟进，完成业务指标； 4.探求多赢的合作模式，可以有效的结合区域内行业布局指导合作伙伴拓展业务的方向，帮助合作伙伴可持续地发展。