快手电商经营招商PM（品牌招商中心）-【商业化】
任职要求
1、本科及以上学历、1-3年工作经验；
2、熟悉项目招商流程，有整合营销/项目孵化、策划执行经验优先，对互联网平台招商团队内部立项、定价、执行流程熟知；
3、有美妆、消电等行业招商经验…工作职责
1、深度理解市场与行业客户诉求，基于客户品牌/电商等部门合作招商内容项目的场景，提供差异化招商项目供给策略，具备分行业或分场景的策略逻辑及洞察能力，能敏锐发现市场需求和潜在商机； 2、对接公司内部各个上游组织，盘点可商业化售卖的资源、并筹备产出招商项目。对接服务销售业务各个行业团队的招商商机，推动商机从提案到下单、执行的全链路进程； 3、结合公司资源及产品（包含标类产品、非标产品、平台内容、达人内容等），协同整合内部外资源，向直客、渠道代理商等传递快手招商项目优势和卖点。
1、深度理解市场与行业客户诉求，基于客户品牌/电商等部门合作招商内容项目的场景，提供差异化招商项目供给策略，善于借助AI工具洞察行业趋势与客户画像，敏锐发现市场需求和潜在商机； 2、全程统筹招商项目，从备货角度与上游进行项目共建，产出客户可合作的整合营销方案，跟进项目执行、传播、目标达成及复盘优化，能运用AIGC工具快速产出定制化招商素材与方案，确保项目高效落地； 3、政策规则及玩法迭代：负责针对现有政策规则和玩法做迭代，探索更符合业务属性的政策玩法，借助AI辅助政策效果模拟与数据验证。
1、产品运行 • 配合产品&解决方案策略落地，组织B端客户及其合作方的试用、线上验证、应急演练等。 • 针对内部的横向平台产品，协同产品经理，主导所负责产品的业务价值定义与达成，提供内部客户使用的接入咨询与服务，高效解决相关客户的业务痛点。 • 负责产品&解决方案上线运行的配套资料的建设与维护，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案使用说明、核心竞争力、Demo演示等内容的生产和传播。 • 负责处理客户/用户问题工单，高效诊断、快速恢复，保证产品和服务的稳定性、可靠性。 • 负责建立并不断完善产品&解决方案的运行服务体系，并沉淀知识库。 • 负责产品&解决方案培训课程体系建设，包括面向B端客户及其合作方、内部客户、用户等不同对象的课程的生产和传播。 2、客户运营 •策划对核心客户的运营策略并执行落地，制定合理的内外部联动机制，进行关键客户运营。 •组织客户技术交流和分享等运营活动，提供观点/原理/产品能力等输入，培育客户正确的技术发展理念和心智，主动响应客户问题，增进客户对产品的理解。 •协助客户挖掘产品&解决方案标杆案例，制定并组织执行营销传播策略和计划，打造行业标杆，拓展产品生态规模，助力产品规模化增长，提升目标行业客户认知度。 3、体验运营 •总结最佳实践和工具产品，沉淀标准化方案和技术服务内容，并将其在线化、工具化，提升跨产品服务体验和客户自服务能力。 •挖掘并打通各类客户/用户反馈渠道，监控并及时发现解决客户/用户问题，不断提高客户/用户满意度。 •负责解答B端客户及其合作方、内部客户、用户的咨询并收集建议及反馈，洞察痛点，整理和分析共性问题，参与产品功能设计、推动产品改进，建立端到端的体验迭代优化闭环。
1.结合不同的经营场域，包含但不仅限笔记、直播、搜索、私域，搭建商家经营工具，给予商家经营诊断和建议，赋能商家，提升不同场域下商家经营动力和能力 2.结合完整的商家生命周期，对应的商家产品工具建设，合理的动线设计，提供给商家清晰明确的经营路径，赋能商家，提升不同阶段的商家经营动力和能力 3.与运营、策略中台等团队协同，设计合理的商家任务/激励体系，通过各类资源的投入带动商家的经营成长 4.持续走进商家，定期调研并收集反馈，持续完善产品
1、基于快手电商中小业务现状和发展方向，分析可持续经营的商家模型，提炼强相关且可识别的特征（包含不限于供给来源/成本构成/场域偏好/盈利空间等）； 2、基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行新商引入：基于站内外商家分析，产出清晰的招商靶向，定向产出策略，提升招商精准性； 3、基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行新商成长：识别已入驻新商家的适配路径，需要和产品行业做协同，设计策略，加速引导新商经营提升； 4、基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行老商提升：通过各类数据分析&业务研究，看清存量商家经营增长&留存情况，商家建联，可触达、可牵引的情况，协同行业&产品设计策略&政策，牵引老商做经营提升。