快手品牌服务商BD-【电商】
任职要求
1、本科及以上学历，有媒体互联网广告渠道经验/广告直客经验/电商小二经验；
2、熟悉互联网行业电商业务，了解短视频电商营销生态，具备相对扎实的内容电商营销经验，熟悉互联网等平台优先；
3、逻辑清晰，具有比较强的服务商管理能力…工作职责
1、业绩达成，负责开拓、维护品牌店播服务商渠道关系，根据团队制定目标推进服务商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、服务商管理，能够基于所管辖服务商的客户、团队等情况，清晰综合服务商业务发展方向，指导服务商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督服务商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察服务商生意增长目标，根据公司产品资源、服务商需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的电商营销策略思路，提供客户解决方案； 4、服务商赋能，联动内部行业团队及服务商，打造标杆品牌案例，输出行业方法论； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。
1、类目运营：针对婴童食品行业，进行消费者洞察、产业链/品类&商品洞察，能够制定类目运营规划以及执行方案。 2、分销组织：针对类目特点，能够组织低价供给，梳理品类方、渠道商、内部资源方关系，快速推进，拿到结果。 3、目标达成：针对策略拆解年度/季度/月度目标和运营计划，对结果负责（供给、GMV，价格力） 4、数据分析：能够结合存量供给情况，针对行业分销现状，快速定位问题，BD商家入驻。 5、商家运营：围绕分销目标，制定运营规划，商家分类，进行不同的资源匹配和方案设计，争取内部资源，撬动商家投入。 6、项目管理：可以独立设计项目，有自己的想法，目标明确并设计闭环资源&执行落地；能够独立承担额外的横向项目，进行项目管理和协同合作，推进项目进程，达成目标。 7、产品能力：能够结合婴童食品行业商家的具体特点和需求，进行提炼，推动平台商业产品、用户产品等改造，提升运营效率。
1. 商家产品规划与设计：分析餐饮 / 零售商家选址、获客、转化、复购链路，定位瓶颈与机会；主导经营诊断工具、自动化营销系统等产品矩阵设计，输出 PRD 及原型；搭建新 / 成 / 成熟期商家分层机制，匹配差异化赋能策略。 2. 商家增长策略落地：结合平台场景与品类运营，设计新商家冷启动、高潜商家跃迁等活动，联动执行；制定激励体系提升商家活跃度与黏性；通过 AB 测试验证功能效果，迭代优化策略。 3. 数据驱动与评估：构建商家成长核心指标体系，监控数据波动并定位问题；定期输出经营分析报告，提炼高成长商家方法论，推动产品化沉淀。 4. 跨团队协同与赋能：联动 BD、运营团队，将商家痛点转化为产品需求，提供培训支持与解决方案；设计经营建议推送、任务系统等商家端后台功能，降低操作门槛，提升工具使用意愿。
1、负责品牌方客户在飞猪平台的商业化广告解决方案，深度挖掘客户需求，为品牌客户（如日化、美妆、户外服饰等）提供定制化广告解决方案，整合飞猪站内资源、阿里生态内及生态外资源，提升广告收入规模和利润指标； 2、建立并管理与直客、代理、及阿里各BU的合作关系，对接国内外品牌客户，内部协同市场、策划、产品等相关协作部门，合作共赢，保证项目落地； 3、挖掘天猫电商行业品牌合作机会，建立与阿里妈妈的合作通道，撬动合作增长； 4、商业化广告资源整合及售卖，对营销大项目有谈判开拓经验，对内容营销链路有较高理解，通过飞猪及阿里生态广告资源做整合售卖，同时包装营销ip售卖，线上线下做整体包装解决方案； 5、品牌营销知识体系的输出及复制，尤其挖掘品牌在旅行场景上整合营销案例的打造及输出；数据分析与行业洞察，基于旅行平台数据工具分析广告效果，提炼用户行为洞察，优化策略。
岗位描述： 负责丰食平台餐饮连锁商户端的开发和维护工作，拥有较为丰富的餐饮品牌资源，和企拓经理进行配合，为企业端提供优质的商户配餐服务，确保用餐的多样性，以及企业客户福利需求的满意度。 1、完成每月餐饮连锁商户开发任务：洞悉企业客户订餐需求，进行定向商户开发签约,涉及商贸及团餐两类商户； 2、寻找、联络和洽谈指定区域内符合条件的商户，在质量、数量两个维度完善商户； 3、保持商户资质合规，补充过期资质，并对商户进行培训，确保其达到各项指标； 4、制定负责片区商户运营计划，并对不符合条件的商户进行筛选； 5、与商户谈判并达成合作，不断优化商户条款，做好风险把控； 6、根据客户侧需求，进行在库供应商沟通，以及福利集采需求满足，并进行在库方案整合优化；