途虎养车新能源商务拓展专家
任职要求
1.本科以上学历，3-5年新能源三电系统及新能源相关设备销售经验优先，熟悉国内外新能源行业市场发展现状；
2.具备较强的销售…工作职责
1.负责公司产品和服务的销售及推广工作，完成年度既定销售任务和目标； 2.维护现有客户同时完成市场开拓及大客户开发； 3.分析新能源行业市场状况，跟进行业发展动态； 4.协助上级领导开展、组织部门内部各项规划和计划的实施，积极完成上级领导分配任务。
1、自主开发电力、能源类、基建类国央企客户；发展政企合作管道，协同区域团队开发整城合作项目。 2、与国央企持续发展充电运营合作、系统平台产品销售及充电相关增值业务合作；与核心客户持续深化整体战略合作。 3、牵头合作拓展、商务谈判、深化合作等客户合作各环节，协调公司内部资源，确保合作项目的执行及合作规模化落地。 4、持续推动各类总对总战略合作，提高公司在充电行业品牌影响力和口碑美誉度。
岗位职责： 1. 负责对接充电行业上下游合作企业，充电桩企、渠道商等，维系及促成合作； 2. 通过对上下游企业、充电桩企业需求的洞察及理解，牵头合作拓站和项目谈判，设计合作模式、合作政策等，推进与合作企业的深度合作； 3. 负责合作企业关系拓展和关系管理维系，锚定合作企业的规划，拓展、客户关系建立，创建需求，达成年度销售目标； 4. 负责桩企合作项目的设计和推广，提升公司在桩企生态合作的品牌心智和知名度； 5.目标全国和区域性充电桩企业，利用小桔硬件和软件产品赋能桩企，达成与桩企在智能硬件及平台合作；并做好长期维护管理，利用桩企渠道拓展底层平台和商业化合作的业务；
主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2. 达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3. 效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服
商业合作团队leader，负责商务拓展团队管理及客户，渠道商机拓展。 1、主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2、达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3、效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服