贝壳资深商业化策略运营(J65644)

1.负责Supercell游戏内运营工作，包括但不限于数据分析、商业化规划等； 2.基于数据表现，分析游戏活跃和商业化效果评估及问题定位，输出解决方案，持续监控改进效果； 3.制定项目目标，与各合作部门紧密合作，确保商业化策略和运营方案的有效实施和收入目标达成； 4.跟踪并分析商业化活动的效果，根据用户反馈和数据分析，不断优化和调整策略。

1.商业化策略落地: 根据业务目标，落地商业化战略，包括但不限于内容付费、广告等收入模式。 2.提升平台变现能力 -负责在确保产品不影响用户体验的前提下挖掘流量变现场景，设计并优化产品的收入模型。 -基于不同用户的消费需求，联合算法提升人与内容之间的价值转换效率，提升平台营收。 3.商业化能力搭建：负责站内智能促销系统、广告投放平台、AB测试平台、用户标签系统等商业化系统搭建。 4.数据驱动决策：运用数据分析指导产品与服务改进，持续监控和评估商业化策略的效果，识别增长机会并优化收入模型。 5.商业洞察与模式创新：密切关注行业动态，深入研究新兴商业模式，为平台发掘新的商业化增长点。同时，跨部门协作推动产品迭代与商业模式创新，持续增强平台商业价值。

1、根据游戏特点及市场情况，负责商业化相关系统及道具的迭代运营，从体验和收入的角度进行迭代升级、新的商业化体验探索等； 2、基于游戏玩法完成对应商业化方案设计、跟进开发上线并借助宣发等传播能力扩大影响力，负责功能上线后的效果复盘以驱动后续体验迭代升级； 3、根据收入目标，完成商品管线规划，跟进资源投放和活动执行，包括跟进方案落地，根据用户反馈、数据分析、产品需求持续优化迭代，保证收入目标的达成； 4、关注用户反馈、洞察用户诉求，通过用户洞察，数据分析和内容设计力，挖掘商品属性，提出商品优化方案； 5、竞品商业化分析，并根据行业情况及时调整商业化策略。

1. 市场洞察与策略制定 - 市场分析与策略：协同BD团队深入分析指定行业的支付场景生态，精准把握合作伙伴与用户的核心诉求，洞察竞争对手的商业策略，制定针对性的运营策略及支付交易规模增长目标。 - 商业化策略设计：主导制定指定行业的业务拓展策略、计费模式及返佣政策，协同财务、产品及业务团队推动产品商业化落地。 2. 业务运营策略制定和落地执行 - 跨部门协作与项目管理：根据BD需求推动与市场、产品、商服、风控及技术团队的协作，高效推进项目落地；建立并优化业务流程，定期评估流程健康度，提升业务执行效率。 - 运营策略制定：通过市场分析和BD摸底，优化商户接入路径，设计差异化运营策略（如分层激励、场景化转化、贷款助力、价格优势等），打造高潜力试点案例并提炼标准化模型，快速复制成功经验，实现商户、用户的体量规模化和体验优化。 - 区域化业务赋能：针对不同国家的合规要求，协同持牌主体的LCAP解决本地钱包的落地问题，推动业务在目标市场的可持续发展，确保业务合法合规进入目标市场。同时根据BD团队的市场拓展节奏，提供定制化支持：1）商业模式适配：针对不同区域需求，调整计费模式、返佣政策、产品模式及合作条款；2）本地化运营指导：协助BD团队制定本地市场Go-to-Market策略、客户运营方案及本地风险管控措施；3）持续迭代优化：定期评估本地市场反馈和市场拓展进度，动态调整运营策略以匹配区域特性，推动高效且可持续增长。 3. 业务结果追踪与优化 - 全链路数据追踪：监控客户从入驻到支付的全流程数据，实时分析客户状态与痛点，协同BD、产品、技术等部门解决业务卡点，确保业务增长目标达成。 - 客户问题闭环管理：快速响应客户需求，解决入驻及产品使用中的障碍，提升客户满意度与留存率。 4. 运营流程与文档管理 - 标准化流程建设：梳理产品能力、入驻流程、价格审批、合同签署等核心运营流程，定期组织BD团队培训，确保流程高效执行。 - 产品文档与销售支持：根据产品发布节奏及UAT周期，同步更新对客文档（sales kit）、产品手册及销售工具包，赋能BD团队快速掌握产品能力与覆盖范围。