贝壳BD/拓展经理

工作职责 1.根据公司发展战略及加盟规划，进行市场拓展及品牌授权，开展市场调研、客户分析与品牌维护工作并及时反映市场信息； 2.根据市场情況，制定授权策略，收集并跟踪意向客户维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订； 3.参与授权业务的具体政策及流程制订、政策落地执行及规则更新； 4.邀约意向门店参加授权说明会、产品推介会等活动； 5.负责联动爱房及二手房对应区域负责人，建立合作机制合力推动拓店;负责联动资源对潜在客户进行品牌宣传和推广，打造平台口碑。

0. 伙伴管理 ⁃ 洞察（AI， 安全网络，数据类，Devop类，企业服务）领域市场机会、市场容量与竞争格局，结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，促成伙伴与阿里云产品形成面向（xx）领域的联合解决方案 ⁃ 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴在阿里云的成长升级，帮助伙伴建设及增强云上能力。 ⁃ 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议，制定GTM Plan，通过战役激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务成果。 ⁃ 与公司内部相关方、生态伙伴的关键角色建立长期深度的合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案推广等； 0. 产品集成与联合解决方案设计 ⁃ 通过对（xx）领域、行业的深入了解，结合伙伴的产品优势，形成面向领域的优秀联合解决方案（包括方案设计、产品形态、定价设计、用户体验设计等），提升解决方案产品销售、技术方案与交付能力，在特定的行业/领域保持领先性 ⁃ 和架构师一起利用阿里云丰富的产品体系，帮助伙伴完成集成架构设计，并推进伙伴产品通过阿里云集成认证，在云市场上架，实现云上商业化 0. 市场拓展和联合营销 ⁃ 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，拓展存量客户及市场新增客户业务机会 ⁃ 管理伙伴及阿里云商机报备，推动商机成交。 ⁃ 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，通过市场活动挖掘产品或联合解决方案潜在商机

1、 负责区域内教科研行业，包括高校、职校、区教育局、单体中小幼学校及科研院所的业务拓展，包括但不限于高职校及其院系、区教育局、重点科研机构、国家实验室等重点客户 2、 要求具备：丰富的教育及科研行业客户资源和行业生态伙伴资源，熟悉高校和科研机构的采购流程，具备多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、人才培养、产学研合作、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对教育及科研行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展

1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。