谷歌业务发展经理，零售，Google Cloud（英语，普通话）
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 10 年的定额云销售/软件销售经验或在 B2B 软件公司从事客户管理工作的经验。
• 有在大中华区零售行业开展销售拓展支持工作的经验。
• 能够用中英文流利沟通，为大中华区的客户关系管理工作提供支持
优先条件
• 善于管理实施项目中涉及的合…工作职责
• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。
• 与企业客户的高管建立良好的关系，借此对客户在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为值得客户信赖的顾问，为他们带来切实的价值。 • 成为客户业务方面的专家，具体业务包括软件即服务 (SaaS) 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、客户群、行业市场产品和格局。 • 主导制定和落实客户策略以拓展业务发展机会，并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨职能合作，最大限度地发挥对企业客户的业务影响力。 • 管理业务周期，向高管层进行演示汇报，并就相关条款进行谈判。 • 推动业务发展，促进卓越运营，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现各项目标。
• 建立并维护良好的客户关系，了解客户的业务问题、营销目标和成功指标。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现业务发展目标。 • 围绕客户目标，以数据为依据开展分析，制定具有前瞻性的咨询建议；并量化各种机会，向客户提出明晰的建议。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。 • 努力寻找机会，力求提升广告主的广告效果并推动他们扩大在 Google 解决方案方面的投资。
1.在公司整体采购战略的指导下，制定与国家业务BP相匹配的国家采购策略，确保采购策略的高效执行； 2.洞察国家行业动态，整合优质资源，构建国家采购相对竞争优势； 3.负责国家供应商认证、选择、绩效、组合、发展和协同的管理； 4.负责采购业务战略/规划的制定及执行落实； 5.负责国家采购业务内控管理，建立良好的内控环境，落实内控措施，确保运营安全； 6.负责采购专业化能力建设和团队管理，确保高效运作； 7.负责组织国家评审组运作，确保高效规范。
• 管理和发展大中华区的一系列战略合作伙伴，特别侧重于借助 Google 谋求业务发展的主要媒体和娱乐行业合作伙伴。 • 提出最佳的创造性解决方案，协助合作伙伴实现业务目标。交叉推介能够给合作伙伴关系带来积极影响的新产品或新功能。发挥思想引领作用，制定具体策略，并推动履行关键交易。 • 与合作伙伴建立相互信任且具有战略意义的良好关系，并深入了解他们面临的业务挑战。 • 管理与内部利益相关方（包括领导层以及众多其他职能部门，例如产品、信任和安全、销售财务和市场营销等部门）之间的关系，助力合作伙伴取得成功。