谷歌业务发展经理，零售，Google Cloud
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 10 年的定额云销售/软件销售经验或在企业对企业 (B2B) 软件公司从事客户管理工作的经验。
• 有 5 年宣传云计算解决方案的经验。
优先条件
• 曾与跨职能内部团队（例如业务发展团队、客户工程师团队、合作伙伴销售团队）和外部合…工作职责
• 与企业客户的高管建立良好的关系，借此对客户在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为值得客户信赖的顾问，为他们带来切实的价值。 • 成为客户业务方面的专家，具体业务包括软件即服务 (SaaS) 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、客户群、行业市场产品和格局。 • 主导制定和落实客户策略以拓展业务发展机会，并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨职能合作，最大限度地发挥对企业客户的业务影响力。 • 管理业务周期，向高管层进行演示汇报，并就相关条款进行谈判。 • 推动业务发展，促进卓越运营，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现各项目标。
• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。
• 建立并维护良好的客户关系，了解客户的业务问题、营销目标和成功指标。 • 与内外部利益相关方合作，确保工作流程和项目能够按时完成。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现业务发展目标。 • 围绕客户目标，以数据为依据开展分析，并确定相关建议；量化各种机会，向客户提出明晰的建议。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。
• 负责并执行针对大中华区主要应用和游戏开发者的合作伙伴关系战略，发掘并优先把握有助于双方共同发展的机会。 • 为合作伙伴提供以数据为依据的洞见和指导，帮助他们优化 Google Play 上的应用业务。 • 宣传 Google Play 和 Android，推动合作伙伴采用相应产品和功能。 • 密切关注应用和游戏行业的市场趋势、互动格局和不断涌现的新机会，使相关业务保持领先地位。
• 在大中华区，发掘并培育有意与我们合作的游戏行业客户；与其他内外部合作伙伴开展协作，发掘符合条件的潜在客户。 • 在大中华区，针对新的游戏行业客户，主导完成从潜在客户发掘、最初互动到协议达成的整个业务周期，并确保客户始终满意、其业务不断增长。 • 面向游戏行业客户制定市场推广方面的发布策略，与其组织结构中的相关方建立密切关系，并了解他们的业务目标和相关测试。 • 制定并实施可充分利用产品和行业优势的营销策略。