谷歌业务发展经理，零售，Google Cloud
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 10 年的定额云销售/软件销售经验或在企业对企业 (B2B) 软件公司从事客户管理工作的经验。
• 有 5 年宣传云计算解决方案的经验。
优先条件
• 曾与跨职能内部团队（例如业务发展团队、客户工程师团队、合作伙伴销售团队）和外部合…工作职责
• 与企业客户的高管建立良好的关系，借此对客户在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为值得客户信赖的顾问，为他们带来切实的价值。 • 成为客户业务方面的专家，具体业务包括软件即服务 (SaaS) 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、客户群、行业市场产品和格局。 • 主导制定和落实客户策略以拓展业务发展机会，并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨职能合作，最大限度地发挥对企业客户的业务影响力。 • 管理业务周期，向高管层进行演示汇报，并就相关条款进行谈判。 • 推动业务发展，促进卓越运营，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现各项目标。
• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。
• 建立并维护良好的客户关系，了解客户的业务问题、营销目标和成功指标。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现业务发展目标。 • 围绕客户目标，以数据为依据开展分析，制定具有前瞻性的咨询建议；并量化各种机会，向客户提出明晰的建议。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。 • 努力寻找机会，力求提升广告主的广告效果并推动他们扩大在 Google 解决方案方面的投资。
• 成为合作伙伴信赖的顾问，与高管层客户互动交流，并提供战略性建议，推动业务进一步发展。 • 开展客户管理工作，并以专责顾问的身份向客户宣传各种改进方案和优化策略，协助客户最大限度地发展业务。 • 与高管层开发者建立合作伙伴关系。 • 分析市场趋势，针对合作伙伴制定相关策略和客户计划。 • 在商业合作部（例如卖方部门）内部甚至是在整个 Google 和全球卖方部门内跨职能开展工作。
• 管理和发展大中华区的一系列战略合作伙伴，特别侧重于借助 Google 谋求业务发展的主要媒体和娱乐行业合作伙伴。 • 提出最佳的创造性解决方案，协助合作伙伴实现业务目标。交叉推介能够给合作伙伴关系带来积极影响的新产品或新功能。发挥思想引领作用，制定具体策略，并推动履行关键交易。 • 与合作伙伴建立相互信任且具有战略意义的良好关系，并深入了解他们面临的业务挑战。 • 管理与内部利益相关方（包括领导层以及众多其他职能部门，例如产品、信任和安全、销售财务和市场营销等部门）之间的关系，助力合作伙伴取得成功。