谷歌高级客户主管，MMS，GCS（英语，普通话）
任职要求
基本资格 • 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 • 在数字广告、顾问式销售、业务发展、数字营销或软件即服务 (SaaS) 方面有 8 年从业经验。 • 有 4 年管理中国企业客户、代理机构或普通客户的经验。 • 能够用中英文流利沟通，为此地区内的客户关系管理工作提供支持。 优先条件 • 有与广告客户、代理机…
工作职责
• 与客户方高管建立合作伙伴关系，成为他们的顾问，推动他们扩大广告投入。 • 管理分配到您名下的多家客户，为此，您要了解业务增长的促进因素、找寻增长机会、管控风险并制定跨越多个季度的增长计划。 • 对 Google 的广告客户排定优先次序，为他们提供出色的客户体验。 • 指导组织中的团队成员，帮助他们拓展技能，从而推动客户增长，并助力整个团队获得成功。 • 通过与专家、工程师和产品团队合作，制定相关计划。确定业务目标、关键策略，以及用于衡量成功与否的指标。
• 推动实现 Google 战略性 GCS 客户的目标，并执行业务策略，以便通过采纳并使用 DV360 和 CM360 来增加 GMP 收入。 • 与营销客户、代理机构和合作伙伴的高管级利益相关方建立稳固的关系，成为他们信赖的顾问。 • 担任我们的广告技术平台方面的主题专家，针对如何利用产品提供咨询指导。与内部团队和合作伙伴通力协作，以便排查问题并监督成功实施情况；管理项目的复杂计划，确保顺利交付。 • 与高管级利益相关方建立信任和融洽的关系。发掘并把握现有客户中的新业务机会，以拓展产品套件。 • 与 C 级高管建立良好的关系并主导开展演示汇报工作，清晰简洁地传达复杂的技术信息。确定并满足客户需求，确保客户长期满意并取得成功。
• 与奉行“Web 优先”战略的公司合作，协助他们通过应用实现业务发展目标。始终如一地实现公司为您设定的销售目标，并有效地管理销售管道，以便制定相关策略，助力业务保持长期蓬勃发展。 • 在客户名录中发现并把握业务机会，排定客户的优先次序，妥善应对他们的异议，并评估广告系列成效。 • 针对您或您团队的客户名录中的主要行业，制定思想领导策略，以便更好地指导当前业务和未来管道。 • 与 Web 销售团队和面向移动领域的跨职能团队有效协作，以便发现潜在商机，并针对具体客户量身制定极具吸引力的推介方案、策略和销售建议，助力移动应用开发者客户取得成功。 • 为所有 Google 营销产品（包括应用广告系列、Google 搜索、Google 展示广告网络和 YouTube）制定增长战略，充分把握相关机会。
• 主持会议，明确营销目标和关键绩效指标，并将其转化为可行的广告系列策略，从而与关键客户利益相关方互动交流，并影响相关决策。 • 推动广告系列取得卓越成效，量化业务影响，向客户展示价值，同时保持客户账号良好运行。 • 构建并推介数据驱动型解决方案，利用 Google 的广告解决方案最大限度地提升客户价值，妥善处理异议，并最终实现销售增长目标。 • 分析广告系列数据，确保准确跟踪效果，并实现符合客户目标的可量化成果。 • 监控效果数据，从中提取关键洞见，发掘并培育优质的推介机会，从而推动客户未来增长并建立销售管道。
1. 负责 Android 端特定功能集的技术方案设计、业务开发以及解决技术难题 2. 持续参与所负责功能集的架构演进，确保其合理性和代码的健康度 3. 持续参与团队工程效能建设和能力提升，在CI/CD、自动化测试等方向持续落地，提升开发效率和软件质量。