谷歌新客户引导总监，大中华区 GCS
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 15 年销售经验。
• 有与跨职能利益相关方以及成员分布在不同地理位置的团队合作的经验。
• 有在广告、数字媒体或技术/网络行业担任销售领导的经验。
• 有管理销售团队（包括销售经理）的经验。
优先条…工作职责
• 设定高层级优先事项，全面改革大中华区新业务拓展策略，在持续达成业绩指标的同时提供良好的体验。 • 吸引、培养并启发/鼓舞一支表现卓越、由经理和专家组成且专注于顺畅执行客户工作的团队。 • 与新业务销售团队、区域销售战略与运营团队以及产品与解决方案启用团队通力合作，分析市场趋势，并使优质客户加入同店销售计划。 • 与利益相关方建立稳固的关系，使新业务拓展与更广泛的业务保持一致，并助力大客户销售 (LCS) 团队蓬勃发展。 • 凭借对大中华区市场的深刻洞察，应对该地区特有的挑战，从而推动 Google 广告业务在所有产品和渠道中实现全面拓展。
1．根据公司分配的客户资源+自拓客户，及时进行客户跟进和维护，引导客户需要挖掘销售机会，为客户提供全面整合的咨询解决方案，并配合提供高品质服务 2.积累高意向客户，开发新客户（例如电商，餐饮、汽车、房产、婚庆、商超、快消、银行、证券、婚庆、母婴等行业不限）积累客户资源，面访签单 3.完成公司产品推介，将产品知识及时准确地传递给客户，保证客户满意度 4.收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息 待遇发展： 1、薪资结构：（5000-9000）底薪+提成+补贴+出单奖励+入职六险一金 2、晋升空间：销售代表→销售主管→储备经理→销售经理→销售总监 3、办公环境：宽敞舒适，单纯的人际关系，自由平等，无障碍的沟通方式 丰富福利： 1、节假日福利： 六一儿童节，端午节，中秋节，春节都有惊喜等着你。 2、娱乐活动：每年N次的旅游，定期的员工娱乐活动，在这里你能找到志趣相投的小伙伴 3、体检、团建、带薪休假、带薪病假...... 上市公司、试用期全额、大牛团队、每年多次调薪，福利多多~
1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓医药物流行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立医药物流行业客户库，了解不同规模客户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 8、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
1. 支持阿里云公共云业务，主要服务于互联网行业客户。作为售前解决方案架构师，负责支撑阿里云与客户的技术合作设计及对接工作，并与销售同事协作实现业务销售指标和市场占有率指标。 2. 作为行业专家，在一个以上垂直细分领域（游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、在线广告、人工智能等）具备实际工作经验和深入思考，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地。 3. 作为行业专家，实践/沉淀/输出行业最佳实践或解决方案并进行落地支撑。 4. 作为行业专家，组织内外部行业峰会/沙龙，进行解决方案分享。
1、对接主机厂/经销商客户高层，并与客户进行战略层面的互动。挖掘大客户营销需求及痛点，引导大客户投放节奏，帮助目标客户进入快手平台并搭建和扩大长效营销阵地； 2、洞察汽车行业营销趋势，围绕品效结合，打造多场景营销玩法，提升客户在快手的传播力及品牌力； 3、团队管理与业绩达成：管理销售团队，制定&拆解团队目标、优化销售策略、把控过程指标，落实绩效考核及激励机制，带领团队完成销售指标； 4、跨部门协同与资源整合：联动渠，运、产、研、算等团队，优化广告投放效果，解决客户核心诉求（如用户增长、变现效率提升）。