谷歌安全产品销售专家，Google Cloud
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 10 年在企业 B2B 软件公司从事企业软件销售或客户管理工作的经验。
• 有安全解决方案或安全软件产品方面的经验。
优先条件
• 有推广网络安全解决方案和云端安全解决方案的经验。
• 善于同采购团队、法务团队和业务团队合作处理大型、复杂的商业和法律协议。
…工作职责
• 制定并执行区域计划，发掘高价值企业客户，主动对接洽谈，最终成功签署高价值企业安全协议。在技术团队的支持下，主导整个业务周期的推进与落地。 • 与现有和潜在企业客户的高管层建立良好的关系，使 Google Cloud 安全解决方案与其战略目标相契合。 • 熟练掌握整个 Google Cloud 安全产品组合（包括 Mandiant 解决方案和服务）的专业知识，能够清晰阐明其产品功能、应用场景，以及与竞争对手产品的差异。 • 与客户和合作伙伴互动交流，激发其兴趣，维护销售管道，并向业务领导层提供准确及时的销售预测。 • 与客户工程师、营销团队、产品团队和渠道团队密切合作，打造流畅的客户体验并提升业务影响力。
• 以数据库为主题开展销售讨论/实施客户策略，为 Google Cloud Platform (GCP) 数据库服务制定针对特定国家/地区和细分市场的计划，并与子区域领导团队合作确定数据库渗透测试和推广策略。 • 与客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问，以便了解他们的业务推动因素/技术基础架构，确定适当的 Google 数据库解决方案用例，管理复杂的业务周期，并对长期战略方向施加积极影响。 • 实现额定目标以及战略性业务和增长目标，同时预测并报告相应地区的业务。 • 与客户和跨部门团队（例如销售代表和销售经理、客户工程、市场营销、客户成功等团队）合作，以便制定进入市场策略，编制并推进销售历程，了解客户，以及为潜在客户和现有客户提供出色的体验。 • 与合作伙伴团队协作，盘活数据库专属合作伙伴，确保销售团队和客户能够与合作伙伴互动合作。
• 在与客户打交道的整个过程中，与客户方技术负责人、客户方高管以及合作伙伴通力协作，管理并实现云解决方案，成为决策者信赖的顾问。 • 根据客户要求和实现方面的最佳实践，提出解决方案架构建议，并管理云端分布式虚拟化基础设施解决方案的部署。 • 与内部专家团队、产品团队和工程团队合作，以便汇总各种做法、最佳实践和经验教训，进而提取出能够发挥思想引领作用的洞见、行之有效的方法和可供发布的资源。 • 与销售人员、合作伙伴以及客户在技术方面的利益相关方沟通合作，管理项目范围、优先事项、可交付成果、风险和问题以及时间表，助力客户取得成功。
工作职责 1. 培养未来销售线的中坚力量； 2. 这里有行业资深销售专家为你领航，定向培养大客户经理； 3、负责鲲泰（服务器、PC、网络、安全等产品）行业客户维护，维护良好的客户关系 4、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会 5、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
工作职责 1. 培养未来销售线的中坚力量； 2. 这里有行业资深销售专家为你领航，定向培养大客户经理； 3、负责鲲泰（服务器、PC、网络、安全等产品）行业客户维护，维护良好的客户关系 4、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会 5、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩