滴滴解决方案SA(J250306001)
任职要求
1. 熟悉大型分布式系统的设计与开发，熟练掌握如消息队列、ES、Redis、Mysql等中间件，熟悉其技术原理，对业界的技术发展动态有比较密切的关注，学习能力强，对学习新知识充满热情，善于思考；
2. 具备5年以上支付或金融行业IT相关…工作职责
1. 负责海外站点技术架构解决方案整体架构设计，负责项目交付落地，整体把控项目交付节奏和关键风险，解决交付落地过程中的技术和业务难题； 2. 深度参与业务规划，讨论并提出有建设性的意见，并积极协同跨团队的沟通与合作，推动项目进展； 3. 负责对海外用户潜在需求进行深度分析和洞察，将共性存在的需求，抽象成普适的方案，并保证产品方案的可落地性，并推动产品能力不断成熟完善。
GKA FIN 是阿里巴巴国际云的全球大客户部门，专注于金融行业的服务与支持。该部门致力于为全球金融领域的关键客户提供服务和支持，帮助金融机构实现数字化转型，提升运营效率和服务质量。通过利用阿里巴巴云领先的科技和解决方案，GKA FIN旨在满足金融客户的多种业务场景需求，包括但不限于云计算、数据智能、风险管理等。 我们的助理解决方案架构师(SA)将在资深解决方案架构师的指导下，通过阿里巴巴云的解决方案为客户贡献IT知识和金融行业见解。实习生将有机会参与到设计云技术解决方案以及跨功能团队的合作中，这一角色为培养技术和专业技能提供极好的机会。 职责： 1. 研究与分析： •调查客户需求，分析其业务技术环境，识别云解决方案的机会，以推动业务增长和创新。 2. 文档编制与产品演示： •编写清晰全面的文档，解释云架构和解决方案，促进理解和采纳； •设计并提供引人入胜的产品演示，有效传达阿里巴巴云产品的特点和优势。 3. 利益相关者互动与信任建立： •与关键利益相关者合作，共同开发定制化解决方案，解决特定业务挑战和目标； •建立和维护与关键决策者的强有力关系，通过专业知识和支持树立信任和信誉。 4. 发掘机会与压力管理： •积极发现客户需求和痛点，创造新的商业机会，推动增长； •展示在压力下高效工作的能力，并同时管理多个任务。
1、 负责保险生态（包括持牌机构、科技公司、TPA 公司等）、车生态（包括主机厂、汽车科技服务公司、车联网、数据公司等）、医疗行业（包括卫健、科技公司、康养等）的业务拓展工作，基于蚂蚁数科能力提供数字科技解决方案，达成业务收入目标； 2、 深入洞察行业客户在数字化转型方面（特别是业务运营、营销及风控管理、产品开发、人工智能转型等领域）的趋势和痛点，并寻找切入机会； 3、 负责梳理客户的业务全貌，适配公司产品及解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4、 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
关于我们 高德地图是领先的地图和LBS智能解决方案提供商，致力于赋能全球企业创新和优化运营。我们的地图开放 API 平台为开发者、企业和初创公司提供可扩展、可定制的工具，帮助他们将先进的地理空间功能集成到自己的应用程序中。加入我们，共同塑造基于LBS技术的未来！ 1. 推动销售增长：识别并开拓Maps Open API 在各行业（例如物流、电商、出行、物联网）应用的新商机； 2. 客户互动：与关键决策者（包括首席技术官、产品经理和开发者）建立并培养良好关系，了解他们的技术和业务需求； 3. 解决方案销售：通过定制演示、方案和投资回报率分析，清晰阐述 API 功能（例如地理编码、路线规划、实时数据）的价值； 4. 销售管道管理：掌控端到端销售周期——从潜在客户开发到谈判再到成交——并持续超额完成季度收入目标； 5. 跨职能协作：与产品、工程和市场团队合作，传达客户反馈并协调战略； 6. 市场洞察：监控竞争趋势、行业发展和客户痛点，以改进销售方法； 7. 客户管理：通过满足售后需求和发现追加销售机会来确保客户成功和续约。道管理：掌控端到端销售周期——从潜在客户开发到谈判再到成交——并持续超额完成季度收入目标。
The Senior Solutions Architect (SA) role is a pre-sales technical position in Alibaba Cloud’s international business division. Our seasoned solution architects offer comprehensive IT knowledge and industry insights when crafting solutions for customers and partners. Solution Architects are ultimately responsible for architect solutions that enable customer success. Key responsibilities include, but are not limited to: • Working closely with customers to ensure the successful delivery of Alibaba Cloud services • Design large-scale, compliant cloud infrastructures (e.g., multi-cloud, edge computing) for AI workloads (LLMs, computer vision, MLOps). • Guiding large enterprise implementation and operation, preferably in AIML/GenAI projects. • As a cloud solution architect, evangelizing and helping customers and partners understand the technical and business benefits of Alibaba Cloud products, solutions, and services • Understanding the unique requirements of customers and partners, and providing appropriate technical solutions and architecture designs based on Alibaba Cloud technologies, solutions, and services • Responsible for demo development and testing Alibaba Cloud services when necessary • Assisting customers in migrating their existing IT systems to Alibaba Cloud • Output a market insight analysis report of segmented fields based on demand information such as market development trends, market space, core scenarios, and pain points in the segmented fields. • Produce targeted solutions according to customer needs, in the project, develop a correct product selection strategy, POC test strike strategy, bidding & bid strategies, product configuration strategy, etc., achieve contract signing, and continuously ensure the increase of Alibaba Cloud's market share with this customer. • Promote the incubation and replication of public cloud solutions in segmented fields. • Identify and deal with risks of the technology and project during the solution landing process on time, collaborate with the product and delivery teams for normal fulfillment, and achieve revenue conversion. • Accumulate knowledge documentation such as universal cloud architecture templates, best practices, and cases for the segmented fields/scenarios. • Provide presentations, evangelism, and empowerment training for sales teams and eco-partners. • Abstract and summarize product requirements and defects in segmented fields, promote product improvement, new product projects, and major functions launch, and enhance product competitiveness.