阿里云阿里云智能-售前解决方案架构师SA（汽车北区）-AI汽车行业线（北京）
任职要求
1、3年以上技术相关经验（架构、开发、SRE、售前方案等均可）；
2、具备云架构、大数据/数据库、云原生或 AI 中任一方向经验；
3、有一定云及 AI 技术基础，能向客户清晰阐述产品价值与方案优势；
4、沟通能力良好，能与客户技术团队建立互信，参与影响其上云与 AI 选择…工作职责
1、市场与竞争分析：结合细分领域市场趋势与客户痛点，参与市场洞察与竞对分析，形成差异化竞争思路。 2、商机识别与售前：参与客户售前沟通，挖掘真实需求、建立信任，推动形成有效商机。 3、解决方案设计与推广：根据客户需求制作解决方案，参与产品选型、测试与招投标等工作，助力签约并提升阿里云份额；及时识别项目风险，协同产研与交付团队完成履约。 4、能力沉淀：沉淀细分领域的云架构模板、行业实践与案例文档。 5、需求反馈：归纳产品需求与缺陷，推动产品改进。
1、深入理解客户需求，结合行业特性（如电商，教育，泛娱乐等），提炼客户的终极诉求，沉淀行业解决方案及GTM方法论，树立行业标杆案例和典型场景价值案例，落地商业价值； 2、有算法（大模型）背景，对大模型及大模型应用有较深刻的理解，了解各个技术和能力的边界； 3. 对IAAS层产品以及AI时代的infra演进有了解和理解 4、跟踪AI行业趋势，提炼差异化解决方案，协助产品优化；分析竞品技术路线，制定竞争策略； 5、配合前线发掘并跟进商机，支持重点商机的售前与销售过程，重点项目需把控整体进度，协调解决与产品、解决方案有关的问题； 6、定期Review相关行业&业务领域整体合作落地情况及具体合作商机情况，及时调整完善相关业务策略。
-基于百度Dumate产品，分析提炼客户需求，深刻理解客户痛点，为行业客户提供符合业务需求的解决方案 -推动可复制解决方案积累，沉淀企业AI转型/落地的方法论，构建产品GTM标准化流程和统一打法 -在产品预研、开发、发布和迭代的过程中负责和各个团队交流、合作以及项目推动，确保项目高效推进和交付 -产品研究与对比，把握行业动态，基于标杆客户场景，产出客户成功案例和行业最佳实践，并与其他团队合作
1.负责跨国药企（MNC）的公有云解决方案售前工作，结合腾讯云产品能力，设计面向医药行业的云架构方案，推动客户云迁移与数字化转型； 2.基于对Landing Zone、Well-Architected Framework等企业级云治理体系的深入理解，在售前阶段向客户输出高阶解决方案，建立专业信任； 3.负责输出可复制的医药行业标杆解决方案，持续优化行业方案体系； 4.协助开展内部运营数据分析，发现销售机会，结合AI能力创新售前解决方案，实现收入突破。
1、为汽车行业客户提供座舱场景的应用规划与技术架构，包括AI语音助手、多模态交互、娱乐陪伴等； 2、对接内外部的合作伙伴，理解客户需求，提供系统级解决方案并推动落地； 3、设计阿里云的汽车座舱场景解决方案，推动新技术在座舱领域的应用落地 4、与阿里云后台产品团队沟通业务和市场需求