滴滴区域大客户拓展经理-合肥(J250718036)
任职要求
1、本科及以上学历，有新能源汽车充电、能源、电力相关专业优先考虑；
2、如有较敏锐的互联网思维或对新经济商业业态有浓厚兴趣的优先；
3、具有三年以上企业级产品和解决方案的销售工作经验、具有智慧城市、连锁店铺选址、安防系统、停车系统、变配电产品等销售从业经验者优先；
4、具有O2O、互联网、交通、物流、地产物业从业经验者优先；
5、具备项目开发与项目管理的基本常识与技能，熟悉项目型、大客户型销售流程；
6、具备较强的市场开拓能力及对客户关系的维系、把控能力、商务谈判与说服能力、抗压能力。工作职责
1、负责充电场站的SAAS合作开发，洽谈开发城市内已建成或建设中场站的合作伙伴达成合作意向，完成充电基础设施网络的投资建设； 2、寻找充电行业有投资意向的合作伙伴，洽谈充电设施投建方案或充电整体投资方案，最终签订合同、达成充电设施投建或充电服务运营合作； 3、跟踪目标城市新能源汽车发展政策、及时获取有效项目前沿信息、收集商业、住宅地产建设对充电设备需求动态、以及有关充电设施招标信息； 4、根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，调动各方资源； 5、对投建项目的后期施工与运营、运维工作提供协调与支持； 6、有国央企合作经验优先；
1. 负责休娱&生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。 2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。 3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。 4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。
-对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解，具有向客户进行综合解决方案销售的能力 -根据安徽省区位，产业结构，资金热点，政府关注，竟对分析 等几个维度，洞察区域，分析趋势，持续创新符合区域打法策略 -拓展行业关系，并与行业主要负责人形成经常性的互动 -建立、发展、运营区域生态伙伴，多维度支撑区位客户及项目落地，并匹配相应的市场规划 -打造基于公司能力特点的行业标杆，形成区域市场影响力及复制性 -负责全部销售链条闭环，商机开拓、关系维护、项目运营、签约落地、回款计收等
1、 负责区域内教科研行业，包括高校、职校、区教育局、单体中小幼学校及科研院所的业务拓展，包括但不限于高职校及其院系、区教育局、重点科研机构、国家实验室等重点客户 2、 要求具备：丰富的教育及科研行业客户资源和行业生态伙伴资源，熟悉高校和科研机构的采购流程，具备多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、人才培养、产学研合作、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对教育及科研行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展
岗位职责 1.结合公司的营销方针和政策，承担所辖区域内商显品类年度销售任务; 2.制定客户拓展及行动计划，积极建立客户关系并做好客情关系的管理与维护; 3.协助区域开展攻坚战并进行渠道开拓，输出产品赋能资料，定期进行经销商赋能，并完成知识点考核; 4.搭建团队并管理优化流程体系，进行服务项目管理以及项目复盘形成闭环。