滴滴渠道合作专家-华南(J250822002)
任职要求
任职要求：
1. 本科以上学历，有新能源从业经验及大厂商务合作经验更佳，有充电桩企业工作经验更佳；
2. 具备较强的商务谈判及客户维系能力，能找到合作共赢点；
3. 具有中大型项目管理经验，能够推进政策制定、落地及进度管理；
4.具有产品和解决方案制定和讲解能力为更佳；
5. 抗压能力强，学习能力强，团队协作能力强，皮实，适应高频次出差。工作职责
岗位职责： 1. 负责对接充电行业上下游合作企业，充电桩企、渠道商等，维系及促成合作； 2. 通过对上下游企业、充电桩企业需求的洞察及理解，牵头合作拓站和项目谈判，设计合作模式、合作政策等，推进与合作企业的深度合作； 3. 负责合作企业关系拓展和关系管理维系，锚定合作企业的规划，拓展、客户关系建立，创建需求，达成年度销售目标； 4. 负责桩企合作项目的设计和推广，提升公司在桩企生态合作的品牌心智和知名度； 5.目标全国和区域性充电桩企业，利用小桔硬件和软件产品赋能桩企，达成与桩企在智能硬件及平台合作；并做好长期维护管理，利用桩企渠道拓展底层平台和商业化合作的业务；
1、开发引进新增的区域内标品（酒水、饮料、常温乳品、休食冲调、副食调味等）供应商，负责相关经营工作； 2、培养建设当地活跃的供应商资源池，重点开发特卖货源、硬折扣货源、大效期货源； 3、完成每个月设定的经营指标（交易、毛利等）； 4、针对类目供应链和货品需求情况，进行定向招商，合同谈判及合作条款； 5、管理供应商入场后行为，与供应商建立长期稳定的合作关系； 6、基于上游市场行情，洞察行业动态，及时调整商家策略。
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的出海业务拓展专家，加入阿里云南区中企全球化团队，共同开拓全球市场，助力中国企业扬帆出海！ 岗位要求 1、负责阿里云华南区出海腰部客户和新客户的拓展，深入挖掘客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解华南地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。
岗位职责： 1. 负责对接充电行业上下游合作企业，充电桩企、渠道商等，维系及促成合作； 2. 通过对上下游企业、充电桩企业需求的洞察及理解，牵头合作拓站和项目谈判，设计合作模式、合作政策等，推进与合作企业的深度合作； 3. 负责合作企业关系拓展和关系管理维系，锚定合作企业的规划，拓展、客户关系建立，创建需求，达成年度销售目标； 4. 负责桩企合作项目的设计和推广，提升公司在桩企生态合作的品牌心智和知名度； 5.目标全国和区域性充电桩企业，利用小桔硬件和软件产品赋能桩企，达成与桩企在智能硬件及平台合作；并做好长期维护管理，利用桩企渠道拓展底层平台和商业化合作的业务；
1、负责快手科技的前沿技术合作，做好技术科研的运营与管理，包括学术关系维护、科研项目合作，人才联合培养、内外学术交流等工作，制定、执行并推动各类合作的落地与产出，助力快手技术发展战略落地； 2、负责理解分析技术战略及难点，了解学术界与业界的最新研究热点和技术创新成果，输出技术报告，为公司的技术发展战略提供分析及建议； 3、负责国内外学术团体的合作与交流，赞助顶级学术会议，举办学术研讨会，维护学术关系； 4、负责mapping全球高校技术实力版图，并通过多种渠道获取专家信息，建设专家资源池，形成专家网络； 5、负责政府科技联合项目的牵头、立项以及落地，分析研究政府科技政策，联合外部专家学者，打造行业标准，建立产学研联盟。