滴滴高级渠道运营专家(J250904012)
任职要求
1、本科及以上学历，具有3-5年渠道管理工作经验；有出租车相关行业资源的优先
2、具备项目管理和渠道管理能力，且有一定的风险识别能力；
3、能针对不同市场环境制定渠道策略…工作职责
1、负责大区渠道生态建设，优化大区渠道生态布局、提升渠道经营管理质量； 2、做好合作商户管理，识别商户日常经营问题，并出具相应解决方案； 3、负责平台渠道合作商相关运营，包括渠道的考核管理、业务赋能以及准入准出，确保渠道的稳定与高效； 4、业务赋能与问题诊断：帮助城市网约车业务发现项目问题，与城市其他职能共同参与解决，并归纳相应的方法论； 5、负责渠道商日常拜访与关系维护，建立良好的长期合作关系。
1.渠道顶层设计与生态建设：基于公司战略与业务目标，结合区域市场特性，设计渠道物种形态、市场通路等顶层机制；搭建合作伙伴管理体系，完善准入机制、分级标准、考核体系及佣金政策，推动渠道生态健康发展。 2.渠道策略与目标管理:综合运用渠道资源和制度，设计灵活多变的业务策略与激励机制；结合业务目标与市场特性，优化目标分解模型，实现千人千面的个性化目标管理，协同销售部门挖掘市场机会并达成业绩。 3.渠道商全生命周期管理:建立渠道商"蓄水-引入-考核-汰换"（储-招-用-汰）全流程体系，确保高效运转；通过组织提效与经营指导，赋能渠道商稳健经营，维护渠道关系，持续提升渠道竞争力。 4.数字化落地：联动产品、技术团队，推动数字化工具及创新业务在渠道、销售端的应用，提升渠道、销售组织运营效率。 5.合规风控与规范运营：贯彻公司渠道政策，严守风控底线，规避客户投诉、违规操作、信息安全及数据泄露风险，确保渠道规范运营。
职位描述： 1、业务洞察和策略制定与推动：基于公司战略和目标，结合当地客户、行业市场分析，寻找业务机会点，制定适合渠道的业务策略，并推动各渠道目标健康完成，达到公司和渠道商双赢； 2、充分了解作业范围内渠道市场、行业，并做深入分析，链接内外资源，引入各种类型且长期发展的渠道合作伙伴，赋能渠道公司的管理制度、人员内训、作业路径、分层服务体系搭建等，及渠道商的发展规划、渠道基本建设、渠道管理和渠道关系维护等工作，负责对所辖区域内渠道公司的整体运营； 3、数据驱动的思维，能够从渠道经营视角做渠道商的整体运营，设计灵活多变的渠道机制，建立渠道经营模型，为渠道提供个性化、专业化的业务合作方案和收益ROI提升方案。能从数据和经验的维度分析并形成洞察并指导业务判断及渠道商的发展规划，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提高区域渠道的业务效能及综合管理实力。 4. 贯彻公司渠道政策，制定所辖区域内市场和渠道商发展策路，把握渠道业务发展节奏，并且保障健康作业守住风控底线，推进风控管理机制落地，规避客户投诉、违规行为、客户信息安全、数据泄露等风险，实现渠道规范运营。
1. 负责滴滴机票火车票的用户增长，基于市场洞察及业务数据，系统性的分析用户和场景的需求和行为变化，设计拉新方案并落地； 2. 负责用户分层运营，分场景运营。持续优化补贴效率、优化渠道流量转化效率，找到增长机会点； 3. 产出拉新方案及策略制定，围绕新用户数、CAC、和用户质量，不断迭代拉新的活动形式、策略方案、以及及时进行效果复盘等； 4. 具备全局增长视角，协同产品、研发、数据等多方资源持续制定有效的增长策略，竞争策略；
1.洞察东南亚及澳大利亚、新西兰为目的地的跨境游市场趋势，主导以东南亚及澳新为目的地的，支付宝及A+钱包用户跨境游增长策略，协同重点行业商户和商圈，提升支付宝及A+钱包用户在所负责区域目的地出境游交易增长； 2.根据跨境游业务需求，结合平台/行业营销资源、节点及玩法，制定行业营销策略和营销方案，提升支付宝及A+用户用Alipay+跨境出游心智；通过产品化的方式实现用户的健康增长； 3.和区域BD紧密协同，根据区域特性，通过整合营销等方式，联合重点商户伙伴商户驱动业务健康增长 ● Analyze market trends for cross-border tourism targeting Southeast Asia, Australia, and New Zealand. Lead growth strategies for Alipay and A+ wallet users in these destinations to drive transaction growth in outbound travel within the region. ● Collaborate with key industry merchants and commercial areas to enhance cross-border travel experiences for Alipay+/A+ wallet users. ● Develop tailored marketing strategies and campaigns by leveraging platform/industry resources, seasonal opportunities, and innovative engagement models to strengthen Alipay+ as the preferred payment solution for cross-border travel. ● Drive user growth through productization initiatives and data-driven approaches. ● Partner closely with regional BD teams to design localized integrated marketing campaigns with key merchant partners, ensuring sustainable business growth.