滴滴销售运营经理(J251210002)
任职要求
1. 本科及以上学历，统计学、工商管理、工业工程等相关专业优先。 2. 3年以上销售运营经验，SaaS，O2O或餐饮行业背景优先…
工作职责
1. 制定销售策略并优化区域划分、客户分层及配额分配机制。 2. 设计并持续优化从线索到成功订阅的销售全流程体系。 3. 建立数据看板，监控销售核心指标并输出预测报告。 4. 开发销售培训体系并设计激励方案提升团队效能。 5. 协同市场、财务等部门确保销售策略高效落地。
1. 深入洞察餐饮SaaS用户需求及行为，持续优化用户体验，并推动产品迭代与功能落地。 2. 设计并实施用户培训体系，制作产品使用文档和教程，提升产品使用率和用户粘性。 3. 构建并监控产品关键运营指标体系，定期输出数据分析报告，为产品和运营决策提供支持。 4. 与产品、销售等团队协作，达成用户增长和商业化目标。
1. 负责销售运营的日常管理工作，确保销售目标的达成，通过数据分析和市场调研，制定有效的销售策略和计划； 2. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定性和高效性，优化库存管理，降低成本，提高客户满意度； 3. 监控销售业绩，分析销售数据，识别销售趋势，提出改进建议，持续优化销售流程，提升销售效率； 4. 协调内部资源，支持销售团队的工作，确保销售活动的顺利进行，达成销售目标； 5. 跟踪行业动态，了解竞争对手的动向，为销售策略的调整提供依据，保持市场竞争力。
1、协助负责荣耀营销服体系及下属部门的KPI设定，并跟进监控保障KPI指标达成； 2、承接荣耀公司对营销服的战略要求，并分解至各个营销服体系，制定对应的重点工作并监控闭环； 3、发现营销服业务运作中风险或低效率节点制定改进方案并落实； 4、跟进重要会议核心遗留问题，并监控闭环； 5、协助统筹组织营销服体系大型重要会议。
销售策略与目标管理： 根据公司战略目标，制定并执行储能产品的销售计划及年度/季度目标； 分析市场趋势和客户需求，优化销售策略，提升市场份额和客户覆盖率。 销售运营体系搭建： 建立并完善销售流程、制度及工具（如CRM系统），提升团队协作效率； 监控销售数据（如订单转化率、回款周期、库存周转等），定期输出分析报告并提出改进建议； 协调供应链、技术、财务等部门，确保订单交付与客户需求高效匹配。 市场与客户管理： 开拓储能行业重点客户（如新能源电站、工商业企业、电网公司等），维护长期合作关系； 跟踪行业政策、竞争动态及技术趋势，挖掘潜在市场机会； 组织市场推广活动（如展会、行业论坛），提升品牌影响力。 团队管理与培训： 管理销售团队，制定KPI考核机制并推动目标达成； 组织产品知识、销售技巧及行业政策培训，提升团队专业能力。 风险控制与合规： 监督合同执行情况，识别并防范销售环节中的法律及财务风险； 确保业务符合行业法规及公司合规要求（如储能项目资质审批）。