滴滴大客户经理-长沙(JR20260102001)
任职要求
1、本科及以上学历； 2、三年或以上商务工作经验，具有团队管理经验者优先； 3、具备优秀的沟通表达能力、谈判技巧及经营服务意识，具备良好的项目管理能力和团队合作精神。 4、具备较强的自驱力、学习…
工作职责
1、【客户开拓与维护】负责区域内充电运营商信息挖掘、开发与维护，建立并深化客户关系，达成充电运营服务合作或平台定制开发合作，完成区域充电网络建设，确保业绩指标的达成。 2、【KA开发及攻坚】负责制定并执行针对大型国央企能源公司、省市级城投公司、交投集团、区平台公司等战略客户的开发计划，建立并维护客户高层决策者及关键部门的长期、稳定、深层次的战略合作关系，提升客户满意度和忠诚度。 3、【项目管理与协调】负责项目全生命周期管理，根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，与公司内部产研、中台部门紧密合作，协调资源，解决问题，确保项目按时完成。 4、【市场经营与管理】负责区域市场的整体经营与管理，整合行业资源，推动区域业务持续、健康发展，打造良好的市场生态。 5、【团队建设与领导】具备带领和管理商务团队或综合团队的能力，能够激励团队成员，提高团队整体业绩。
1、深耕区域头肩部客户，通过专业服务以及公司产品优势，带动客户业务的增长。 2、深入掌握客户画像，对客户业务变化及发展有敏锐的感知，积极整合内外部资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，实现客户价值。 3、发掘及提炼客户需求，利用内部资源不断升级优化流程及现有产品，帮助推动各部门之间的联动，打造更好的产品，提升内部服务效能。 4、对跨境支付行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性及自身的理解，能帮助客户增强市场认知度和行业竞争力。 5、客户账户运营及管理，积极响应解决客户日常查询，与客户维持紧密良好的关系。
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。