西门子数字化工业 大客户销售经理 长沙
任职要求
职责概述 ：
通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系的第 一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有 客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性 优先级。
主要职责 ：
客户管理、维护与扩展：
将客户按战略重要性分层（如高价值客户 vs. 常规客户），制定差异化的互动策略（高触达服务或数字 化主导策略）；
探索和挖掘最终用户的目标和需求，根据需求，主动推进销售客户需要的产品、系统、服务和解决方案， 解决客户问题并为客户创造价值；
总结地区客户名单；理解行业潜力；发起并推动行动计划；
建立并妥善维护业务生态圈包括：最终用户、总包商、系统集成商、盘厂、服务提供商以及设计院。建 立并维护良好的客户关系，与客户的各部门联系人如采购工程师、技术专家等进行有效互动，与客户 C 级管理层协作，制定定期互动计划以理解其业务生态，确保战略对齐；
识别最终用户、数字化工业集团(DI)和工程总承包(EPC)的项目机会，挖掘并有效利用相关资源并制定 包括所需的后续行动计划在内的增长战略。且通过有效协调内部资源确保提供的方案能够成功实施。且 管理商机从创建到关闭的全流程，定期分析 Pipeline 规模与组成健康度，明确关键行动项；
利用技术方案优势，提高项目赢率；
在负责区域建立指定行业发展战略和规划，发展所负责的客户，增加西门子业务市场份额；
展示事先准备好的必备材料并收集客户想法、需求及反馈，以获得有关信息；
了解客户的业务流程、价值链和关键业务驱动因素，熟悉客户所在行业的问题，通过引入技术特性和功 能的进步来影响客户，为西门子开拓新的商业机会； 分析客户财务状况，评估机会风险，并与销售经理商定基于潜在收入的销售投资分配，定义 ROI模型以 优化解决方案匹配度；
在客户内部建立一个广泛的有影响力的网络，以推动追加 Upsell/交叉销售(cross-sell)的机会；
在谈判阶段积极整合金融服务和新业务模式，突出其优势的影响。利用这些解决方案来推动短期和中期 客户目标，加强交易的可行性，并提高运营效率和价值；
持续监控客户需求变化、市场动态及竞争行为风险，实时调整应对策略。
市场开发与维护：
提高竞争对手、上游和下游客户的市场透明度，以所负责的客户为目标，寻找更多机会或潜在机会；
启动并促成相应的市场销售活动，跟踪进展和实施情况，以达到建立项目储备并提供有效的季度性预测；
执行市场主导的客户活动，利用现有资源推动参与度和项目 Pipeline 增长；必要时针对客户需求定制专 属营销方案；
根据客户战略重要性实施分层管理（高接触/数字化策略），制定差异化的市场进入计划；
通过 CRM 生成精准的季度预测报告，识别健康度指标并调整策略；
动态整合市场情报与客户管理(CRM)系统数据，实时调整策略以应对趋势变化。
内部合作与任务执行:
在指定市场区域内采取积极行动，按照销售流程及政策规定要求，独立且体系化的实现销售目标，特别 是在新业务开…工作职责
N/A
1.负责华南区（重点覆盖电子制造、快消品、家电、医疗器械等行业）年采购规模500万以上客户的开发与全周期管理，实现年销售额与利润目标； 2.深入理解客户在包装标签（含运输包装、产品标签、不干胶、可变数据标签等）采购中的全场景痛点，包括供应商分散、品控不一、设计打样效率低、库存周转慢、新品上市协同难等； 3.整合公司的数字选型库、在线设计工具、供应商协同平台、智能履约与VMI服务，为客户提供从需求到交付的一站式包装标签数字化解决方案； 4.主导项目全流程：需求分析、方案设计、样板确认、系统对接、订单执行与持续优化，确保客户采购体验与供应链效率显著提升。
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。