西门子数字化工业 离散行业解决方案工程师 广州

解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1.          作为离散行业客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； （对汽车，电池， 电子半导体，及食品饮料，场内物流 等行业） 2.          收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3.          与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4.          与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 1.          利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； 2.          为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 3.          协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1.          帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2.          学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈

制造IT方向： 1.负责制造领域相关IT产品（MES、SCADA）的规划与落地实施，制定配套产品规划、优化流程，持续改善产品并支持整体业务发展； 2.负责产品需求规划和落实，主导产品设计，连接业务团队，并协调和推动项目团队完成产品快速开发、高质量上线； 3.负责产品运营，对用户需求进行追踪和分析，基于产品数据监控和分析，对自身产品、行业市场、竞争对手等进行分析和评估； 4.保持IT产品的先进性，制定产品的优化方案并推动产品持续迭代更新, 包括用户研究、企业调研、收集需求、设计产品功能、推进产品发布等。 品质IT方向： 1.负责质量管理系统(QMS)的业务调研与需求分析，制定负责模块的产品规划、优化流程，持续改善产品并支持整体业务发展； 2.负责编写和输出需求文档，主导设计产品原型，能够撰写高质量的需求文档，并协调/推动团队完成产品开发、高质量上线； 3.负责对产品运营数据和用户使用情况进行追踪和分析，能够对产品相关数据进行监控和分析，并定期对自身产品、行业市场、竞争对手等进行数据分析和评估； 4.负责制定产品的优化方案并推动产品持续迭代更新, 包括用户研究、企业调研、收集需求、设计产品功能、推进产品发布等。

1.负责工业互联网/离散制造企业的业务拓展，基于腾讯云产品体系，结合工业企业客户需求，实现方案及架构设计； 2.对传统工业离散制造领域的数字化转型有一定认知和思考； 3.曾参与或熟悉各类创新型商业模式的制定与落地，作为技术侧Owner 与销售团队配合，保障、推动项目的落地及交付； 4.对工业互联网产品优化、业务拓展能够提出建设性意见并主导落实，重点负责大客户/区域的项目机会拓展和跟进落地。

THE ROLE 作为一名物流仿真工程师，你需要使用离散事件仿真技术，构建真实物流系统的虚拟模型，通过仿真试验分析与优化，支撑规划实现更可靠更精益的生产与物流系统，同时，通过提升模块化建模水平不断提高仿真效率与现实还原度。这里还提供了仿真与算法等技术融合的创新平台，当你深入复杂规划场景的业务时，可以在平台上大胆尝试不同算法求解方案，逐步成长为物流仿真融合算法的复合人才。 RESPONSIBILITIES职责描述： 为计划排产、零部件以及包装器具的运输/仓储/配送上线、产线配置、自动化设备导入、成品发运、交通管理等规划或运营业务提供仿真支持 ； 对接各类仿真项目需求，明确项目目标与范围，收集仿真输入数据 ； 针对各业务场景，完成仿真建模与调试，通过仿真试验与分析，支持方案的验证与优化 ； 梳理各场景各项目通用性强的仿真业务单元，开发并维护相应仿真模块库，复用模块提升仿真项目实施效率 ； 仿真培训与推广 ； 研究仿真、算法、数字孪生、虚拟调试、AI等技术的融合创新 ； 遵守公司规章制度，严格按照作业指导书工作，积极查找安全隐患，及时汇报安全隐患和事故，提出安全合理化建议，通过不断改进，创造安全健康的工作环境。 REQUIREMENTS