西门子数字化工业 解决方案工程师 北京/济南

解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1.          作为在冶金、石油化工、有色、矿山等行业客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； 2.          收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3.          与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4.          与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 1.          利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； 2.          为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 3.          协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1.          帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2.          学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈

你将从事的领域 西门子数字化工业集团是数字化和自动化的技术创新者，致力于为人类当下以及未来的美好世界，打造可持续的工业创新。作为工业领域值得信赖的数字化转型合作伙伴，我们与客户共同创造，帮助他们变得更加智能、互联，用无限的数据节约有限的资源。我们通过引入前沿技术如数字孪生、工业元宇宙、工业人工智能等不断推动中国工业，向前、向新、向绿，书写由“制造”向“智造”再到“质造”的创新故事。加入我们，共赴数字化与可持续发展的明日世界！ 从Sales 100加速职业成长 Sales 100项目培养面向数字化工业未来的复合型人才，是倾注组织核心资源着力打造的品牌培训生项目。自2005年创立至今，Sales 100项目紧跟西门子科技快速发展步伐，持续升级迭代，至今已成功举办25届，培养700余名优秀毕业生，成就了大批高素质复合型人才。在Sales 100项目的全方位培训中，你将与来自全国各地的同期学友一起学习和体验到： -百年企业文化及先进管理理念                                                 -西门子数字化工业的前沿科技 -制造业各类型行业知识与经验                                                -先进制造业项目真实场景实习 -商业意识与市场研究分析开发                                                -商业演讲及高效沟通组织协作 -统化学习能力及成长型心智                                                    -个人职场发展优势及必备技能 没有初入职场的无所适从，无需担心工作岗位的技能缺失，不必忧虑职场人际的复杂与挑战……Sales 100项目将为你提供强大而专业的支持团队，涵盖培训项目组、业务部门、成长导师、技术团队、人力资源、管理层、外聘讲师等，给予学员全方位的支持与辅导，帮助每一位应届生入职后快速转变、自信成长、不断超越。 我的工作职责是什么？ 初心：我们发现，为客户，为西门子，为这个世界，去缔造更美好未来的初心，是支持我们改变自己，追求卓越的永恒动力。 职责：我们需要与客户共同创造，提供专业的数字化企业解决方案，帮助客户变得更加智能、互联，助力西门子在工业领域成为客户值得信赖的数字化转型合作伙伴。 在纷繁复杂的业务生态圈中，西门子数字化工业集团的技术工程师将为国内外装备制造商、智能能制造商提供完整的技术解决方案并进行项目实施和交付，扮演着4种重要角色： • 客户顾问：从宏观环境、市场机遇、最新技术等角度为客户提供全方位的信息、建议，激发客户需求； • 客户伙伴：通过建立信任、共建生态、共同成长等，与客户及其利益相关方建立并维持长期稳定的合作关系； • 客户共创者：通过技术方案共创、携手创新，协作共进，协同客户实现可持续发展； • 客户赋能者：助力客户成为行业驱动者，共同探索新的领域，协同描绘愿景，赋能客户，共同缔造美好未来。 你将成为“数字化工业”的懂行人，“数字化企业解决方案”的提供者，客户值得信赖的“亲密伙伴”；一名具备“成长型心智”，通过持续学习与挑战，不断突破自我、拓宽边界、提升思维，又能有效使用持续增强的影响力赋能自己，也赋能他人的复合型技术人才。

1. 负责大数据驱动的NVH智能诊断算法开发，基于车辆运行大数据（传感器数据、CAN信号、用户反馈等），构建热管理NVH异常检测模型； 2. 负责开发多源数据融合算法（时频分析、特征提取、聚类分析等），定位NVH问题根因，并量化其对系统性能的影响； 3. 负责热管理NVH智能运维与预测性维护，建立热管理NVH健康状态评估体系，通过机器学习预测部件剩余寿命，制定预防性维护策略； 4. 负责搭建NVH运维知识库，关联历史案例与解决方案，支持售后团队快速响应故障； 5. 负责数字化诊断工具开发，设计可视化分析平台，实现NVH数据动态监控、故障自动报警及维修建议生成； 6. 结合仿真数据（CAE/CFD）与实测数据，构建数字孪生模型，提升虚拟诊断准确性； 7. 指导热管理设计优化，基于大数据反馈提出NVH性能改进建议。

团队介绍：广告业务原为商业产品与技术部门，为抖音集团的商业变现提供广告产品与技术，负责端到端大型广告系统建设，覆盖抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说、穿山甲等产品矩阵，践行"激发生意新可能"理念，致力于让营销更省心、更高效、更美好，推动商业的可持续增长，让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意。连接广告主、用户及生态伙伴、成为开放共赢的全球最佳智能营销平台之一。在这里，你将投身建设面向未来的数字营销能力，接触到全球先进的商业产品架构、模型和算法，在互联网广告行业始终创新。 课题介绍： 1、核心技术架构： 1）下一代广告技术栈： 模型算法层：搭建基于强化学习的智能出价与流量预估系统，攻克深层转化场景下的数据稀疏、多源异构数据融合（延迟数据/埋点噪声/跨平台行为）等行业难题； 系统工程层：构建支持基于长序列特征的实时预估框架，研发支持动态创意组合的自动化投放引擎； AIGC融合层：建立文/图/视频多模态生成技术中台，实现从IP素材生成到智能投放的全链路闭环； 2）行业首创的AIGC解决方案： 正在搭建全球领先的"小说→漫剧"智能生产线，攻克三大技术堡垒： 多模态叙事引擎：研发支持角色一致性保持（Character-aware Diffusion）、分镜自动生成（Storyboard LLM）、动态运镜控制（Camera ControlNet）的复合型生成框架； 工业化工作流：构建支持分布式渲染、多版本AB测试、合规性审核的智能生产管线，实现日均千级素材产能； 投放增效系统：开发生成质量量化评估模型（QAGAN），建立素材生成-投放效果的反哺优化机制； 2、岗位挑战： 你将主导： 构建支持沿模型的混合推理框架，优化多卡并行下的生成效率； 设计跨模态对齐算法，提升文字指令到视觉元素的可控生成精度； 研发基于用户行为分析的智能素材变异系统，实现CTR提升30%+的个性化内容生成； 打造从内容生产到实时竞价的全自动化广告引擎； 3、我们期待这样的开拓者： 精通Diffusion Models技术栈，具有LoRA/ControlNet/T2I-Adapter等微调框架的实战调优经验； 熟悉多模态大模型（如VideoPoet、Sora等视频生成技术原理），具备跨模态表征学习研究背景； 拥有广告算法背景者优先，熟悉CVR预估、智能出价等核心模块与生成式AI的结合点； 出色的工程化能力，主导过至少一个完整AIGC项目的端到端落地（从模型训练到服务部署）。