西门子数字化工业 解决方案工程师- 区域 (杭州)
任职要求
• 本科及以上, 自动化、机械、电气工程等相关专业背景。 • 3年以上工业自动化技术支持、解决方案经验。 • 善于团队合作,主动进行有效沟通并驱动内部资源协调。 • 了解跨行业 / 客户 / 产品的技术知识,并深入了解所负责的行业 / 客户的技术需求及相对应的产品组合。 • 熟悉新兴技术、行业趋势和竞争对手的解决方案。 • 持续学习新技术,主动提升专业能力。 更多福利解锁: • 带薪享超长15天+年假,还有圣诞假等额外福利 • 灵活的工作模式,使你保持韧性、与时俱进 • 丰厚的福利待遇,长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等 • 多元包容的企业氛围,和欣赏的人做喜欢的工作 • 多种志愿者和社群活动,为你拓展职业网络,提供跨业务领域的交流机会,找到志同道合的伙伴
工作职责
加入西门子,共创明日世界! 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案,将现实世界和数字世界无缝连接,并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时,我们利用无限数据,赋能无限契机,助力快速确信的决策,为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在销售业务单元,我们期待解决方案工程师人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。 你将在这些领域发挥影响: • 与客户的技术互动 • 作为客户的第一技术联系人,为客户和销售提供技术及行业知识; • 收集客户技术需求,并转化为清晰的技术愿景,确保提供的解决方案和客户需求一致; • 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点; • 与销售合作制定针对客户的技术策略,解决客户特定的痛点。 • 解决方案的开发 • 利用所掌握的行业知识,西门子解决方案的知识,以及对客户需求的了解,开发技术解决方案,并创造商业价值; • 为客户提供技术支持和技术咨询,解决客户技术方面的问题,确保客户满意度; • 协助开展技术讲解和技术澄清,全面展示 数字化工业的技术潜力,并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 • 主导协调技术资源 • 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源,为客户和销售提供专业的技术支持 • 学习总部和区域的标准化的解决方案和市场战略,并推动在所负责客户上的实施及技术反馈
加入西门子,共创明日世界! 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案,将现实世界和数字世界无缝连接,并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时,我们利用无限数据,赋能无限契机,助力快速确信的决策,为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在销售业务单元,我们期待解决方案工程师人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。 你将在这些领域发挥影响: • 与客户的技术互动 • 作为钢铁、造纸行业客户的第一技术联系人,为客户和销售提供技术及行业知识; • 收集客户技术需求,并转化为清晰的技术愿景,确保提供的解决方案和客户需求一致; • 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点; • 与销售合作制定针对客户的技术策略,解决客户特定的痛点。 • 解决方案的开发 • 利用所掌握的行业知识,西门子解决方案的知识,以及对客户需求的了解,开发技术解决方案,并创造商业价值; • 为客户提供技术支持和技术咨询,解决客户技术方面的问题,确保客户满意度; • 协助开展技术讲解和技术澄清,全面展示 数字化工业的技术潜力,并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 • 主导协调技术资源 • 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源,为客户和销售提供专业的技术支持 • 学习总部和区域的标准化的解决方案和市场战略,并推动在所负责客户上的实施及技术反馈
1、售前工作:负责区域央国企、区域企业等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作,协同内部部门与外部生态伙伴等资源,在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚,保障项目成功; 2、解决方案:作为技术专家,与客户紧密合作,深入了解其业务需求和技术挑战,提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案,并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导,确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选,通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势; 3、行业识别:负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定,支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地,行业包括但不限于烟草、文化传媒、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等; 4、外部影响:负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
加入西门子,共创明日世界! 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案,将现实世界和数字世界无缝连接,并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时,我们利用无限数据,赋能无限契机,助力快速确信的决策,为工业企业转型和可持续发展注入加速度 解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系,专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求,并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手,支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源,为客户提供最优的解决方案,体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 你将在这些领域发挥影响: • 与客户的技术互动• 作为指定客户的第一技术联系人,为客户和销售提供技术及行业知识; • 收集客户技术需求,并转化为清晰的技术愿景,确保提供的解决方案和客户需求一致; • 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点; • 与销售合作制定针对客户的技术策略,解决客户特定的痛点。 • 解决方案的开发• 利用所掌握的行业知识,西门子解决方案的知识,以及对客户需求的了解,开发技术解决方案,并创造商业价值; • 为客户提供技术支持和技术咨询,解决客户技术方面的问题,确保客户满意度; • 协助开展技术讲解和技术澄清,全面展示 数字化工业的技术潜力,并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 • 主导协调技术资源• 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源,为客户和销售提供专业的技术支持 • 学习总部和区域的标准化的解决方案和市场战略,并推动在所负责客户上的实施及技术反馈
解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系,专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求,并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手,支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源,为客户提供最优的解决方案,体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1. 作为指定客户 的第一技术联系人,为客户和销售提供技术及行业知识; 2. 收集客户技术需求,并转化为清晰的技术愿景,确保提供的解决方案和客户需求一致; 3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点; 4. 与销售合作制定针对客户的技术策略,解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 1. 利用所掌握的行业知识,西门子解决方案的知识,以及对客户需求的了解,开发技术解决方案,并创造商业价值; 2. 为客户提供技术支持和技术咨询,解决客户技术方面的问题,确保客户满意度; 3. 协助开展技术讲解和技术澄清,全面展示 数字化工业的技术潜力,并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1. 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源,为客户和销售提供专业的技术支持; 2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略,并推动在所负责客户上的实施及技术反馈