西门子售前解决方案
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，工业工程、计算机、大数据分析、自动化、企业管理等相关专业优先。 2. 工作经验：8年以上精益生产、数字化转型、智能制造经验者尤佳 3. 加分项： o 具备工业制造业企业客户服务经验或行业背景，精益生产、数字化转型、智能制造、MOM等运营管理系统售前、咨询与落地实施经验。 o 有甲方制造业精益生产、生产运营管理、智能制造、SAP项目导入等背景，能更好地理解制造业客户的方案场景。 o 有企业架构TOGAF 国际认证，并运用企业架构进行4A架构（业务架构、应用架构、数据架构、技术架构）规划工业制造业数字化转型实践经验。 o 有乙方制造企业数字化解决方案售前、咨询与落地实施经…
工作职责
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的售前解决方案，作为技术与销售的桥梁，深入理解客户在数字化转型中的痛点，设计定制化解决方案，为项目成交提供关键的技术支持，在推动西门子数字化业务增长中发挥核心作用。 主要职责： 1. 售前支持： o 配合销售团队进行客户拜访、需求调研，完成技术交流、方案撰写与宣讲、产品演示等工作。 2. 方案设计： o 基于客户需求和西门子Xcelerator平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，设计精益数字化转型、数字工厂等定制化综合性解决方案。 3. 需求分析： o 挖掘、引导并精准分析客户需求，具备出色的客户痛点感知能力，并能将需求转化为解决方案。 4. 市场与行业研究： o 持续跟踪数字化工厂、智能制造、工业AI领域的政策动态和技术趋势，进行行业洞察，并参与产品规划。 5. 项目支撑与伙伴成功管理： o 支撑大型数字化集成项目的需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订、项目交付及收款。 o 整合西门子Xcelerator平台资源，协同运营、产品团队优化服务策略和产品功能，共同推动项目落地和伙伴生态发展。
1. 作为行业解决方案顾问，结合自身的行业经验，能够分析客户业务或行业痛点分析能力、挖掘泛零售行业客户对于科技系统（SaaS、PaaS类等）的新需求、咨询规划形成对客户具体方案，包括整体对于科技系统的平台方案、基于对于科技系统的产品技术的行业解决方案、建设方案等，与客户既有的系统融合，支持客户完成数字化转型。 2. 具备泛零售业务科技创新实务能力，可以通过经验解决泛零售客户业务创新中遇到的问题，提出明确的解决方案建议。 3. 能够结合业务know how及IT技术对泛零售业务进行创新赋能，有效解决客户业务转型问题，形成有效的迭代方案。 4. 按照客户需求或者技术路线图进行迭代，协同泛零售行业客户的业务需求方、技术及开发团队、合作伙伴等进行工作，并反馈行业需求动向，跟踪项目及产品进展。
相关经验均可：地图、家居家电、零售、电商、物流、上门服务、营销拓客 职位描述: 1、负责丰图产品及解决方案的售前拓展支持、技术咨询，负责行业/区域售前拓展，为商业化目标达成负责； 2、协调并驱动研发、测试、运营、市场等多个团队共同完成产品商业化业务目标； 3、负责客户洞察、需求分析、解决方案包装、售前拓展资料建设、售前项目招投标支持； 4、客户关系的维护与发展，支持业务团队进行售前/中/后等相关业务工作。
1. 客户需求洞察与商机挖掘：深入分析行业客户的业务痛点与需求，识别可标准化的解决方案机会，挖掘具有规模化商业收入的潜在增长点。 2. 解决方案设计与开发：基于公司AGI产品核心能力，结合第三方ISV资源，针对重点行业场景设计并制定标准化解决方案，协调产品与研发团队完成方案开发及上线。 3. 商业化策略与定价模型：制定解决方案的定价策略，构建以价值为基础的定价模型，设计订阅制、按使用量计费或混合模式等多元化收费机制，确保商业化目标达成。 4. 市场推广与销售支持：协助销售团队进行解决方案推广，提供专业技术支持与方案演示，参与关键客户商务谈判及定制化方案设计。
1.具备良好的逻辑思维能力，优秀的沟通、表达、团队协作和文案写作能力，快速的行业领域学习能力，优秀的PPT编制能力； 2.负责基于公司的核心能力和产品方案，结合用户需求进行方案设计、编制、沟通、落地等工作； 3.负责重点用户和项目售前支持工作，包括但不限于需求对接、方案交流、技术交流、方案编制、关键节点汇报沟通等工作； 4.具备一定的方案整合和总体架构设计能力，能结合用户需求、公司产品、外部生态等信息输出面向用户的综合性解决方案； 5.具备数字政府、数字孪生、地理信息等行业领域经验可优先考虑； 6.具备一定的人工智能、具身智能、、高质量数据集、大模型等领域和技术的理解和落地经验可优先考虑 7.具备跨部门、跨组织的管理协调能力，对内可快速拉通产品、研发、交付、商务等角色快速参与方案设计和决策，对外可横向协调集团内部资源和外部生态资源快速达到预期目标； 8.具备一定的行业发展洞察能力，对行业内新技术、新产品、新应用、新项目进行技术跟踪形成成果进行创新方案设计，分析整合生态合作伙伴的产品及解决方案，对比分析竞争对手的产品及解决方案；