顺丰售前解决方案
任职要求
1.具备良好的逻辑思维能力，优秀的沟通、表达、团队协作和文案写作能力，快速的行业领域学习能力，优秀的PPT编制能力；
2.负责基于公司的核心能力和产品方案，结合用户需求进行方案设计、编制、沟通、落地等工作；
3.负责重点用户和项目售前支持工作，包括但不限于需求对接、方案交流、技术交流、方案编制、关键节点汇报沟通等工作；
4.具备一定的方案整合和总体架构设计能力，能结合用户需求、公司产品、外部生态等信息输出面向用户的综合性解决方案；
5.具备数字政府、数字孪生、地理信…工作职责
1.具备良好的逻辑思维能力，优秀的沟通、表达、团队协作和文案写作能力，快速的行业领域学习能力，优秀的PPT编制能力； 2.负责基于公司的核心能力和产品方案，结合用户需求进行方案设计、编制、沟通、落地等工作； 3.负责重点用户和项目售前支持工作，包括但不限于需求对接、方案交流、技术交流、方案编制、关键节点汇报沟通等工作； 4.具备一定的方案整合和总体架构设计能力，能结合用户需求、公司产品、外部生态等信息输出面向用户的综合性解决方案； 5.具备数字政府、数字孪生、地理信息等行业领域经验可优先考虑； 6.具备一定的人工智能、具身智能、、高质量数据集、大模型等领域和技术的理解和落地经验可优先考虑 7.具备跨部门、跨组织的管理协调能力，对内可快速拉通产品、研发、交付、商务等角色快速参与方案设计和决策，对外可横向协调集团内部资源和外部生态资源快速达到预期目标； 8.具备一定的行业发展洞察能力，对行业内新技术、新产品、新应用、新项目进行技术跟踪形成成果进行创新方案设计，分析整合生态合作伙伴的产品及解决方案，对比分析竞争对手的产品及解决方案；
1.负责挖掘客户痛点，调研、收集、梳理市场行业共性需求，构建市场需求文档； 2.支撑项目售前咨询、技术沟通、需求分析、方案设计、投标流程等； 3.对友商产品和方案做竞品分析，跟踪与研究业界发展趋势。
1、负责智算行业解决方案专项任务，能够基于市场反馈和项目实践，完善解决方案，并输出产品优化建议与迭代方向，推动产品与市场之间的闭环联动，持续提升产品竞争力与市场适配性； 2、掌握智算行业市场动态及趋势，引导客户对智算业务的理解和认知，协助商务推进业务落地，包括但不限于方案策略、市场判断、客户关系判断、高层谈判等； 3、具备在“AI+云”新兴业务及行业领域的解决方案拓展能力，能够深入理解并梳理行业需求，结合产品特性制定可落地的整体解决方案和产品形态； 4、协调内外部机构，能够拉通产线、商务以及周边支撑职能，以全流程视角实现解决方案落地，保障业务高效流转。
1.作为售前项目技术和解决方案负责人，与销售配合，根据竞争态势和客户需求，制定解决方案销售策略，并推动项目向前进展； 2.挖掘客户痛点，调研、引导客户需求，以公司产品为核心构建优异解决方案； 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持，包括产品介绍，需求调研，设计解决方案，支持PoC测试，编写技术方案建议书支持投标流程； 4.收集整理市场和行业需求，并定期向产品和研发团队反馈，为产品规划和竞争力提升提供决策支持； 5.分析所支持的区域市场需求，与销售团队一起制定区域的市场拓展战略； 6.参加行业展会和技术论坛，讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。
1. 客户需求调研：深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。 2. 方案设计与规划：依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。 3. 技术交流与演示：以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观感受方案成效。 4. 竞争分析与策略制定：密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5. 项目投标支持：参与项目投标全流程，负责撰写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。