西门子销售和渠道卓越部实习生 上海大连路
任职要求
• 本科、研究生在读 • 熟练运用Office办公软件，如Outlook、Excel、PowerPoint软件等 • 具备英文阅读写作和翻译能力 • 工作细心、认真负责、学习能力强 • 可实…
工作职责
加入西门子，共创明日世界！ 西门子是一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司。从更高效节能的工厂、更具韧性的供应链，到更智能的楼宇和电网，西门子始终致力于让科技有为，为客户创造价值。 实习工作内容 • 协助部门完成业务数据分析 • 整理渠道协议等相关资料 • 支持CRM平台的日常运营，提升数据库质量 • 支持客户推广活动 • 协助收集相关市场信息 • 协助行业与大客户资料的整理 • 协助完成部门的其他日常工作
-支持泛科技客群运营和分析工作，借鉴行业最佳实践支持梳理泛科技内细分赛道/客户分层管理流程和规范，并参与到团队日常运营中 -支持客户/赛道/商机等维度的看板搭建和数据整理工作，协助制定流程指标监测体系，定期分析总结，并推动管理举措落地 -负责TOB大模型和AI搜索业务运营和分析工作，包括数据看板搭建、经营数据分析、动因分析等 -支持内部团队精细化运营和策略落地的相关工作
1. 负责门店拓展线索运营相关工作，包括工具系统运营、线索分发管理、活动页面配置等，以及线索项目日报、周报、月报数据分析，异常分析等。 2. 负责AIBD项目、销售提效各类工具系统的产品运营，包括需求调研、设计解决方案、AICode、工具系统运营迭代等，全流程AICode解决问题。
岗位职责： 1.存量KA品牌营销运营：协同全国行业品牌提升线上经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升商家流量、转化、转介绍等指标； 2.白名单客户开拓：通过线上线下的方式主动拓展行业头部白名单客户，包含KA客户建立联系，挖掘需求，邀约拜访，传递产品价值，为KA客户提供整套数字化整合营销方案及商业变现的解决方案； 3.专业赋能：研究LE行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上经营方案和策略，输出赋能，影响品牌方； 4.数据分析：KA销售（大客户销售）通过分析历史经营数据，行业数据分析，品牌经营数据分析，了解行业规律，确保品牌经营策略有效性，持续指导经营方案迭代； 5.创新孵化：思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段行业商业模式和增长点； 6.跨团队协同：根据业务发展需要，跨团队协调资源，共同解决商家需求，维护商家与平台的良性长久合作。
1、协助教培行业目标及策略的制定，通过目标管理驱动业务结果 2、通过数据分析，从市场空间、平台空间等多维度，制定业务策略； 3、负责行业的销售体系搭建，体系化的制定策略及落地方案，推动目标管理的产品化及工具化； 4、负责行业线销售流程、规则，做好风险管控及销售资源分配。