美团销售效能和创新业务-销售策略-实习生
任职要求
1. 对待工作认真负责，能够独立完成分配的任务；
2. 具备良好的沟通协调能力，有良好的合作意识；
3. 有基础的数据分析能力，熟悉常用的办公软件。
具备以下条件优先…工作职责
1. 负责门店拓展线索运营相关工作，包括工具系统运营、线索分发管理、活动页面配置等，以及线索项目日报、周报、月报数据分析，异常分析等。 2. 负责AIBD项目、销售提效各类工具系统的产品运营，包括需求调研、设计解决方案、AICode、工具系统运营迭代等，全流程AICode解决问题。
1.理解公司业务并捕捉其变化，清楚一线销售的业务链路并深刻理解业务痛点，根据业务目标或业务方向，与业务相关方共同制定业务规划和配套策略落地下沉，推进公司目标实施: 2.负责对合作商组织效能的评估评价体系，对城市的组织配备标准、组织效能以及团队基于业务视角，通过数据分析对销售行为、资源投入、人效产出等进行量化评估，输出可落地的改进建议； 3.了解外卖配送/本地生活业务的全链路运营，搭建城市的目标指定与拆解-考核绩效-过程追进-复盘评价的闭环体系，并形成产品能力； 4.跨部门协同与资源统筹：联动HRBP、培训、市场、产品等团队，推动销售赋能体系建设，包括销售方法论沉淀、标准化动作推广、激励机制优化等；
作为专业化的职能团队，在这里你可以与美团销售团队紧密配合，为前线业务提供销售策略和运营工作。如果你对以下任意一个方向感兴趣，欢迎网申这个岗位。 1.供给策略运营：基于业务策略或项目目标，分析市场需求和竞争环境，拆解落地销售策略，联动各部门（如产品、BA）建资源，保持供给竞争力，支持业务达成目标； 2.营销策略运营：基于业务策略、用户需求和商家需求，通过洞察、创意、整合相关站内外流量资源和传播资源，完成营销项目交付，实现业务结果； 3.销售数据分析：基于组织整体的分析框架，结合销售策略提供数据支持和分析等，以监控业绩和预测趋势，及时发现机会和问题，促进销售队伍业务规划和理性决策能力的提升； 4.销售效能优化：结合业务现状及发展方向，通过制定优化销售标准流程，联动各部门（如产品）建立和持续升级销售及管理工具，以促进销售效率和产能的提升； 5.业务培训与沟通：结合销售和商家的能力水平和痛点问题，协同内外部资源，完善培训制度，建设充足的培训资源；搭建和运营内外部官方宣传渠道，提升宣传效果，为销售和商家赋能，助力业务策略落地，提升行业影响力。
1.负责销售运营全链路效能诊断，梳理 CRM 流程、审批、跨部门协同卡点，输出流程优化方案并落地提效； 2.推进 AI 工具在业务场景落地、内部培训推广，沉淀使用案例，用数字化手段提升团队运转效率； 3.搭建效能指标体系，定期数据复盘定位低效问题，跟进整改闭环； 4.厘清跨部门权责边界，制定协同标准，减少沟通内耗； 5.配合团队人员盘点、人岗评估、员工沟通及组织迭代相关工作，输出各类专项材料。
1.销售作业流程机制构建：通过调研分析提炼业务痛点与需求，设计及优化销售作业流程规则机制，推动实施落地。过程中通过量化指标评估效果并推动持续优化 2.销售作业工具升级建设：立足销售与管理视角，通过行业学习对标与一线走访、调研、分析，定位工具迭代提效机会。协同产品团队制定系统优化方案，保障功能准时上线及销售应用 3.业务提效场景探索：结合AI、服务商等能力与业务策略导向，筛选潜在场景与机会，通过场景拆解、分析与持续测试，挖掘提效机会点