西门子数字化工业 流程行业销售 广州
任职要求
• 5年以上工业数字化、自动化、电气化销售经验
• 自动化、电气工程、计算机科学、机械工程及自动化相关专业本科及以上学历
• 熟悉造纸、钢铁行业，并在相关行业有客户基础优先
• 具有造纸、钢铁等相关行业背景者优先考虑
• 善于挖掘和锁定潜在客户
• 对解决方案类业务熟悉
• 快速学习和适应能力
• 具备销售热情，韧性和销售主观能动性强
你将得到这些收获：
• 丰厚的福利待遇，长期…工作职责
加入西门子数字化工业集团，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度。 我们正在寻找一名充满活力和积极进取的销售代表加入西门子数字工业团队。作为造纸/钢铁行业销售代表，您将在向客户销售和推广西门子数字化工业（DI）产品、解决方案和服务方面发挥关键作用。你的职责将包括探索和发展客户的目标和需求，为西门子发现新的商业机会，并与客户建立牢固的联系。 你将在这些领域发挥影响： • 向客户销售西门子数字化工业领域产品、相应解决方案与服务。 • 探索和发展客户的需求，为西门子发展新的商业机会。 • 熟悉西门子数字化工业业务领域产品，系统，解决方案，及相关技术。 • 积极主动地采取行动，以达到既定目标。 • 与客户建立并保持良好关系。
解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1. 作为流程行业客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； 2. 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4. 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 1. 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； 2. 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 3. 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1. 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈
1.协同销售团队参与客户高层、业务部门和技术团队对话，挖掘工业客户数字化转型痛点，设计数据应用场景解决方案； 2.主导编写技术方案书、演示材料、及投标技术文件； 3.主导解决方案演示和技术交流，解答客户技术疑问； 4.编制数据应用蓝图，规划数据资产、分析场景落地路径及数据架构； 5.深入了解客户业务模式、战略目标和关键业务流程，识别业务痛点与数据需求，评估现有数据体系的不足，与各业务部门沟通，明确不同层级的数据分析需求； 6.设计符合业务场景的关键绩效指标(KPI)体系，建立从战略层到执行层的多级指标体系，制定指标定义标准，确保指标口径一致
主要工作职责： • 开展客户分层管理，依据战略重要性制定差异化互动策略，维护并扩展目标客户关系，搭建客户多层级联系人网络，推动与客户高层的战略协作。 • 结合西门子过程行业产品解决方案与客户应用场景，挖掘产品卖点，共创运维业务机会，为行业设计院、EPC及最终用户提供技术方案咨询。 • 主动探索客户需求，推进产品、系统及解决方案的销售，全流程管理商机从创建到关闭，定期分析商机 pipeline 健康度并明确关键行动项。 • 深入研判负责行业发展趋势、生态圈及技术要求，识别基于公司产品与解决方案的市场机会，制定差异化市场进入计划并执行客户营销活动。 • 动态整合市场情报与CRM系统数据，生成季度预测报告，监控市场动态、竞争风险及客户需求变化，及时调整应对策略。 • 协调内部跨职能团队（技术销售、行业专家、财务法务等），整合金融服务与新型商业模式，确保方案落地实施及客户价值交付。 • 遵守销售流程与合规要求，使用CRM工具管理项目，参与赢单/丢单分析，提炼成功案例并标准化最佳实践，提升团队销售能力。 • 分析客户财务状况评估机会风险，制定客户发展计划以提升市场份额，完成销售目标，执行上级分配的其他相关任务。
解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1. 作为离散行业客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； （对汽车，电池， 电子半导体，及食品饮料，场内物流 等行业） 2. 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4. 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 1. 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； 2. 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 3. 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1. 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈