西门子北方大区微型断路器产品销售总监
任职要求
• 至少10年低压电气领域工作经验, 微断有关的工作经验优先。 • 至少5年管理经验，销售管理经验优先。 • 有开拓长远业务的雄心和进取心，能够协调多方利益，做出公平的决策。 • 认同公司文化。 • 战略思考，系统化执行。 • 团队合作精神，基于西门子优先的结果导向。 • 开放，有成长思维。 • 较强的表达和沟通能力。 • 办公软件技能。 • 良好的英语听说读写能力。 你将得到这些收获： • …
工作职责
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借卓越的业务能力和优质的客户服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案 你将在这些领域发挥影响： • 负责指定区域内的微型断路器产品业务发展，提升微型断路器产品在指定区域内的市场份额。 • 领导并发展微型断路器产品专职销售团队，在指定的客户（特别是三箱厂）中开发微型断路器产品业务。 • 规划并发展目标分销商，进一步扩大中小客户覆盖，拓展微型断路器产品业务。 • 领导并发展技术团队，支持区域内销售在重点项目中开发微型断路器产品业务。 • 与电气产品部一起制定并推动微型断路器产品业务政策。 • 及时与电气产品部反馈微型断路器产品的市场竞争力，助力产品线持续改进。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。了解更多信息： info.siemens.com.cn/industry/SINET/English/AboutUs/OrgUnits/rc-cn_si/Future-Cities-Video_wo_screentext.mp4 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在SI 销售业务单元，我们期待北方大区数据中心销售主管岗位人才可以推动中低压配电及能源管理领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 建立、发展、维护与中国数据中心客户之间的客户关系，让西门子成为这些客户的首选合作伙伴 • 面向中国数据中心大客户推广SI产品、技术方案 • 寻找、识别并发展来自中国数据中心大客户的业务机会，并带领销售最终赢单，提升西门子在这些客户中的市场份额 • 负责区域内大客户业务发展计划，规划、协调内部资源与外部生态合作伙伴，助力其中业务拓展 • 领导北区数据中心销售团队拓展市场份额 • 收集并提炼客户需求、基于大客户的市场动态，反馈给中国数据中心行业经理和BU
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借卓越的业务能力和优质的客户服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案 你将在这些领域发挥影响： 战略规划与执行： • 制定北方大区供电局3-5年业务规划和措施，包括业务增长、核心竞争力发展、新业务机会、新客户开发、数字化业务发展。 • 制定并明确部署业务实施计划，领导团队实现销售目标。 市场与客户发展： • 负责北方大区供电局市场信息收集，包括竞争对手、市场发展趋势及构建供电局行业生态圈。 • 管理客户分配，建立并维护与客户和合作伙伴的长期关系。 • 规划、主导或支持针对供电局有关的市场推广活动。 组织与流程： • 了解并执行内部销售流程，利用销售工具提高业务效率。 • 有效协调内外部资源，加强区域及跨部门合作。 团队管理： • 指导并促进销售团队成员业务能力的提升。 • 指导团队成员发展、规划和领导力培养。 • 打造良好的团队协作氛围，创建持续学习的团队文化。
1.负责有赞微商城、零售 目标区域代理商及业务合作伙伴的开拓和管理；2.负责代理商的团队组建和日常管理，带领团队完成公司目标，培育区域核心代理商，未来形成独代。工作内容：1.根据区域特点和代理商布局、成长形态，适时调整优化和引进优质和匹配度高的代理商；2.辅助带领代理商销售团队、地推兼职搭建：招聘新人、销售培养、客户陪访、业绩跟进、问题答疑、拓客创新等；3.为代理商团队提供产品、销售，销售管理及团队文化等培训；4.准确理解并传达公司的相关政策，定期收集代理商反馈并及时同步，加快业务发展；5.从数据中发现问题，持续优化策略和计划，带领团队完成业务目标，达成业绩。
1、制定并执行定制化服务方案： （1）根据商家在alibaba.com平台的店铺规划和发展路径，围绕商品运营、商机获取、成交转化、企业和团队管理等方面，提供全年定制化服务。 （2）搭建基于外贸线上B2B的商家一站式服务解决方案，通过数据研究、行业和市场趋势洞察、竞对分析等方式，帮助商家洞察生意机会并解决痛点。 2、整合平台资源制定营销方案： （1）具备企业经营规划视角，基于客户的生意链路和需求、痛点，整合平台资源制定个性化的营销方案。 （2）推动客户线上生意增长，通过全年定制化方案服务交付，实现客户生意线上增长和数据线上化沉淀。 3、维护商家圈层与大客户KOL： （1）了解本地行业优势和产业结构，通过链接和整合平台端及外部生态资源，维护优质的商家圈层。 （2）培养大客户KOL，传播市场影响力，提升品牌知名度。 （3）沉淀服务方法论与数据建模： （4）沉淀一套可复用、可规模化的大客户服务SOP和服务方法论。 （5）制定不同类型和商家体量的服务节奏和成长路径，并通过数据建模反哺客户，提升服务效果。 4、日常运营诊断与优化： （1）联合客户经理、行业小二等服务力量，制定店铺运营方案和日常运营诊断优化建议。 （2）持续优化运营策略，提升商家在alibaba.com平台的竞争力。