西门子OEM 销售工程师 (沈阳 & 长春）
任职要求
介绍： For our DI Sales we are looking for an OEM (Machine Builder) Sales Representative in Shenyang/Changchun, responsible for the business development of Siemens industrial digitalization, automation and electrification. 西门子数字化工业集团正在 沈阳/长春 招聘工控领域原始设备制造商销售（OEM销售），负责西门子工业数字化、自动化、电气化业务在该领域的拓展。 你将在以下领域发挥影响： - Sell and promote Siemens industry products, solution and services to OEM customers. 向工业业务领域OEM客户销售西门子工业业务领域产品、相应解决方案与服务。 - Explore and develop customer’s aim and need, and develop new business opportunity for Siemens. 探索和发展客户的需求，为西门子发展新的商业机会。 - Keep familiar with Siemens industry products, systems, solutions as well as branch technology. 熟悉西门子工业业务领域产品，系统，解决方案，及相关技术。 - …
工作职责
N/A
职责概述 通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系第一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性优先级。 核心工作职责 • 按战略重要性对 OEM 客户分层，制定差异化互动与市场进入策略，维护全层级客户关系并推动战略对齐。 • 挖掘客户需求与 OEM 机型开发机会，提供有竞争力的样机配置方案，全流程管理销售商机并分析 pipeline 健康度。 • 依托西门子产品组合，为客户提供产品、解决方案及售后体系支持，共创 OPEX 业务机会，提升市场占有率。 • 协调内部技术、支持等团队完成样机开发、调试等工作，保障解决方案落地实施，解决客户各类问题。 • 洞悉 OEM 市场趋势、客户业务动态及竞品行为，整合市场情报与 CRM 数据，动态调整销售与市场策略。 • 独立完成指定区域 OEM 业务销售目标，开发新客户与新业务，推动产品组合拓展及非直销业务量提升。 • 制定合理定价模式，协调跨职能团队开展机会风险联合评估，平衡销售投资与收益，合规推进销售工作。 • 运用 CRM 系统管理客户及新机型信息，参与赢 / 丢单分析、沉淀最佳实践，持续推进销售能力与行业知识提升。
主要职责： 1. 代工厂寻源与开发： 根据业务需求，制定紧固件/包材/安防等产品代工厂的寻源策略与计划。利用行业资源、展会、网络平台等多种渠道，主动搜索并筛选潜在代工厂。组织并落实代工厂的现场考察、样品测试、产能评估与商务谈判，确保选定的代工厂符合质量标准、产能需求及成本效益。 2. 供应商评审与管理： 建立健全的供应商评审体系，定期对代工厂进行质量、交期、价格、服务等维度的综合评估。 监督代工厂的生产过程，确保其遵循行业的相关标准与规范，如IATF16949等。推动代工厂持续改进，解决质量问题，提升生产效率与产品质量。 3. 成本控制与谈判： 分析市场动态，预测原材料价格趋势，制定成本节约策略。与代工厂进行价格谈判，争取最有利的合同条款与价格优惠。监控采购成本，确保成本控制在预算范围内，同时保证供应链的灵活性与韧性。 4. 供应链优化： 优化紧固件/包材/安防等产品的供应链布局，降低物流成本与库存水平。管理多源供应策略，降低单一供应商风险。协调内部团队与外部供应商，确保供应链的顺畅运作与快速响应客户需求。
加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在工业业务领域业务单元，我们期待销售工程师人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 向工业业务领域客户销售西门子工业业务领域数字化和自动化的产品、相应解决方案与服务，进行演示和销售，与客户进行谈判并达成协议。 • 探索和发展客户的需求并提供定制化的解决方案，以满足他们的业务目标和挑战，为西门子发现新的商业机会。 • 跟踪市场动态和竞争对手，收集并提供有关市场需求和趋势的反馈。 • 与内部团队密切合作，包括技术支持、市场营销和客户服务，确保客户满意度和项目成功。