地平线【地瓜机器人】商务实习生
任职要求
1、本科以上学历，统计学、会计学、国际贸易、国际商务相关专业优先；
2、有商务/销售…工作职责
1、负责BPM/SAP流程处理，提交内部审批流程（NDA、样品申请等） 2、负责系统中数据导入维护，收集各类数据以及销售数据的整理汇总； 3、商务工作支持，客户基本信息导入，合同盖章、审核、邮寄、档案整理制册； 4、年节销售礼品购买；
1. 活动线索协助与跟进 整理线上 / 线下活动（如展会、Webinar、产品发布会）后的潜在用户信息，参与通过邮件、社交媒体私信等渠道的跟进工作，对个人用户、企业用户等不同类型用户进行分类记录，优化从活动注册到销售线索的转化漏斗。 2. 品牌私域用户运营支持 参与海外用户激励机制的执行工作，设计用户激励发放流程，记录激励效果相关数据。通过对 Discord社区用户、社交媒体粉丝的运营，收集用户背景信息，学习如何将用户纳入运营体系。 3. KOL 与内容生态建设辅助 协助识别机器人领域潜在的技术布道师（如 YouTuber、创客博主），收集其资料，评估合作可能性。参与线上活动的策划筹备，协助宣传推广，鼓励用户生成 UGC 内容，观察二次传播效果。 4. 数据洞察与反馈收集 监测内容发布后的用户反馈，如通过评论关键词搜索、竞品对比提及率统计等方式，协助收集数据。 参与月度报告的数据整理工作，从数据中提取有价值信息，为市场策略调整提供支持。
1. 根据公司的战略规划和年度营销计划，制定全球化销售策略； 2. 建立和维护全球销售渠道，提供市场竞争分析，推动销售目标的实现； 3. 开拓和维护与关键客户、合作伙伴的关系，带领团队提供优质服务，持续增强市场影响力； 4. 组织搜集海外有关市场信息，把握市场及贸易政策动态，根据市场情况及时调整销售策略； 5. 管理销售团队，跨部门合作，参与市场营销活动的策划、实施和持续优化。
1. 根据公司的战略规划和年度营销计划，制定全球化销售策略； 2. 建立和维护全球销售渠道，提供市场竞争分析，推动销售目标的实现； 3. 开拓和维护与关键客户、合作伙伴的关系，带领团队提供优质服务，持续增强市场影响力； 4. 组织搜集海外有关市场信息，把握市场及贸易政策动态，根据市场情况及时调整销售策略； 5. 管理销售团队，跨部门合作，参与市场营销活动的策划、实施和持续优化。
1、芯片后端资源开发 ① 负责芯片后端（封装/测试/Wafer）供应链资源开拓，建立并维护封测厂、Wafer厂等关键供应商资源池 ② 主导IP的sourcing引入，评估IP供应商技术能力、产能及合规性，支持设计团队选型 ③ 跟踪先进封装技术（如2.5D/3D、Chiplet等）及测试方案，推动供应链资源前瞻性布局 2、供应商管理与合作 ① 对接封测厂、Wafer厂的技术与商务团队，协调NPI（新产品导入）阶段的产能、交期、良率等关键指标 ② 主导供应商谈判，优化成本结构（如封装测试单价、MOQ等），制定风险应对预案（如产能波动） 3、跨部门协同 ① 联动设计团队理解芯片后端需求（如封装形式、测试覆盖率等），输出供应链可行性分析 ② 协同质量部门建立供应商考核体系，监控供应商绩效（如交付准时率、DPPM等）