TCL营销副总监
任职要求
1.统招全日制本科及以上学历，专业不限；
2.五年以上物料类采购经验，三年以上…工作职责
岗位职责 1.内部产业KPI业绩达成管理 1.1制定内部产业年度销售目标，复盘区域产业业务达成状况及优化方案； 1.2挖掘内部产业新业务机会，确定承接进度方案； 1.3客户关系维护，客满调研及定期回访； 1.4复盘区域产业销售（目标）业绩及毛利率达成情况，总结分析及应对措施。 2.生态客户业务开拓 2.1制定生态客户年度销售目标，细化业务路径，输出潜在客户清单及走访计划，制定区域产品线策略； 2.2定期输出内外产业投资动态，挖掘产业生态客户需求； 2.3结合市场需求，协同产品采购部打造优势产品线；协同电商运营做好引流及电商业务开发。 3.团队管理 负责市场开发团队日常管理，督促指导开发人员日常工作。 4.完成领导交办的其他工作任务
规划市场销售运营战略，根据硬件业务线经营战略目标，制定整体发展战略规划，年度计划，实施方案和年度预算方案； 随时关注各销售平台数据，对之做出分析，并且带领团队成员对应做出改变从而提高销量； 对各平台销售经济效益损益分析，并根据市场及时调整和有效控制； 带领团队对产品的首发以及日常推广进行规划、创意、执行、复盘，并且对线上及线下的产品推广随时监控并且带领团队随时根据市场反馈进行改变； 管理现有代理渠道，开拓新的代理渠道商； 对内部团队以及外部合作方市场端接口； 了解行业新动态，针对营销环境重大变化制定应变对策；
1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓医药物流行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立医药物流行业客户库，了解不同规模客户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 8、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
1、 从零到一搭建iot产品及商务团队，负责公司智能IoT解决方案的销售任务，调研，挖掘目标用户的产品体验与需求，制定产品开发规划，为客户提供满足需求的硬件智能化产品方案； 2、 负责销售端的商业计划，深入了解IoT的生态系统和客户群； 3、 管理产品及商务团队，赢得大客户和大众市场的订单，推动获取更多市场份额； 4、 管理大众市场运营，包括销售预测，获取新产品开发方案以及赢得客户订单的渠道管理；
1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。