TCL欧洲电商经理

岗位职责 1. 销售计划制定与执行：负责欧洲MDA亚马逊运营，制定冰洗等产品的电商销售计划和策略。执行并监控销售活动，确保完成销售目标。 2. 市场分析与需求预测：进行市场调研与分析，了解竞争对手和市场趋势。根据市场需求和销售数据，预测产品需求，调整销售策略。 3. 客户管理：维护并拓展与电商平台亚马逊的合作关系。参加平台会议，洽谈促销规划和促销资源。 4. 推广与活动策划：负责主要平台亚马逊的产品策略和运营策略的实施，亚马逊广告的操作，日销和大促促销的规划落地，与市场部合作，制定并实施线上营销和推广方案。 5. 库存与物流管理：提供N+3销售预测，与供应链对接电商渠道的PSI管理。协调产品库存，确保库存充足且物流顺畅。

1、负责欧洲电商新开国的B端商家达人增长工作，以投放为核心手段，制定海外电商多渠道增长营销获客策略，为商家达人入驻量级及LTGMV负责； 2、根据业务定位、目标用户特征并结合渠道特点，制定合理的渠道投放、用户定向及创意策略，监控分析投放效果，交付符合预期的业务结果； 3、和商家/达人业务团队紧密配合，通过算法迭代、产品链路提效、全生命周期GMV监控等方式，优化广告转化率； 4、协同广告产品、数据相关团队，推动并迭代投放基建，深入优化提升广告效果。

【平台介绍】 Miravia，隶属于阿里巴巴集团，是一家新兴的欧洲电商平台。自2022年底推出以来，Miravia迅速成长为西班牙增长最快的电商平台之一。该平台涵盖超过1000万种商品，尤其在美容（Beauty）和快速消费品（FMCG）领域表现突出。Miravia凭借阿里巴巴的强大背书和先进技术，在西班牙乃至欧洲市场占据重要地位，其用户基数和商品种类持续增长，目前已经成为西班牙乃至欧洲地区重要的电商平台之一。 【Miravia Introduction】 Miravia, affiliated to Alibaba Group, is an emerging European e-commerce platform. Since its launch at the end of 2022, Miravia has rapidly grown into one of the fastest growing e-commerce platforms in Spain. The platform covers more than 10 million products, especially in the fields of beauty and FMCG. With the strong endorsement and advanced technology of Alibaba, Miravia occupies an important position in the Spanish and even European markets. Its user base and product categories continue to grow. It has now become one of the important e-commerce platforms in Spain and even Europe. 【职位描述】 负责Miravia搜索产品的建设，包括分析用户搜索的使用场景和效果，通过下钻到人群、场景、类目、国家等维度以挖掘用户痛点与需求，升级迭代搜索产品（包括召回排序，交互样式，产品卖点等），以提升搜索的相关性和效率 1、负责Miravia搜索产品的整体规划和设计，提升用户搜索体验和效果，推动业务增长。 2、分析用户的使用场景和行为数据，挖掘用户需求，迭代搜索产品，优化搜索算法，提高搜索的转化率。 3、与技术团队紧密合作，推动搜索技术的创新和落地，确保系统的稳定性和响应速度。 4、关注行业动态，研究竞争对手，制定并实施搜索产品的差异化策略。 【Job Description】 Responsible for the construction of Miravia search products, including analyzing the user scenarios and effects of user searches, exploring user pain points and needs by drilling down to crowds, scenarios, categories, countries and other dimensions, and upgrading iterative search products (including recall sorting, interactive styles, product selling points, etc.) to improve the relevance and efficiency of search 1. Responsible for the overall planning and design of Miravia search products, improving user search experience and effects, and promoting business growth. 2. Analyze user usage scenarios and behavior data, explore user needs, iterate search products, optimize search algorithms, and improve search conversion rates. 3. Work closely with the technical team to promote the innovation and implementation of search technology (especially AI), and ensure the stability and response speed of the system. 4. Pay attention to industry trends, study competitors, and formulate and implement differentiation strategies for search products.

1.负责自有品牌在Joybuy平台的欧洲市场运营，包括英国、德国、法国、荷兰等主要国家站点； 2.针对欧洲不同国家的文化习惯与消费偏好，优化产品标题、详情页描述和主图视频素材，确保内容符合当地语言习惯和审美要求； 3.结合Joybuy平台的流量规则和算法机制，制定商品排名提升策略，提高自然流量曝光和转化率； 4.监控Joybuy店铺的日常运营数据，包括流量、转化率、客单价、复购率等，定期输出数据分析报告并提出优化方案； 5.管理欧洲市场的库存周转，协同供应链团队做好备货计划，控制仓储成本，避免断货或积压； 6.熟悉欧盟及欧洲各国的产品合规要求，确保上架商品符合当地认证标准、标签规范和平台规则； 7.收集欧洲用户的评价和反馈，定期整理产品改进建议，推动研发和供应链团队进行产品迭代； 8.关注欧洲市场竞品动态和消费趋势变化，为选品和定价策略提供参考建议。