TCLGTM经理-D625035
任职要求
任职要求： Qualifications任职要求: 1.Education 教育背景:本科以上学历，电子、通讯、软件等专业优先 2.Hard Skill 硬技能: 英语书面和口语能力熟练 3.Soft Skill 软技能:良好的客户/用户意识，很强的推动能力和沟通协同能力，熟悉跨团队的管理，抗压能力强
工作职责
岗位工作内容 1. 作为产品立项客户/市场代表，为产品立项提供客户/市场依据，搜集客户和区域BP，为新产品立项提供销量/ASP数据支撑。 2. 通过区域分析，行业研究，机会挖掘，发掘新品类/新客户/新渠道市场机会并反馈给前端销售；积极推进新机会的落地。 3. 定期拜访大客户，维护客户关系，掌握客户技术路线/产品路线图，分析客户动态和未来发展方向；对内输出详细客户需求文档，指引新产品规划和项目开发。 4. 走访区域市场，挖掘区域渠道机会和产品上市改善方案。 5. 主导/组织客户产品的投标工作开展：包括产品方案，产品成本方案，产品报价，投标技术资料搜集整理。 6. 根据产品线产品规划，制定大客户/区域产品路线图，不断用老产品挖掘新客户，新产品推给老客户；有效将老产品获得更高销量，新产品获得立项BP。 7. 竞争对手洞察，挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息，并组织内部制定详细作战方案：包括产品卖点，产品详细规格，产品技术参数，产品成本和定价，最终PK竞争对手，拿下客户。 8. 针对潜在大客户，组织内部准备客户会议资料，双方高层会议日程安排，进行产品宣讲，聆听客户需求，并积极进行会后跟进。 9. 推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同，积极推进新产品联合开发机制，并落地新产品开发。 10. 寻找上下游商业合作伙伴，联合打造新商业模式和生态，挖掘新商业机会，形成新增长。 11. 推动内部相关资源服务满足客户需求，以客户为中心，不断提高客户满意度，增加客户粘性。
1、产品经营与操盘：管理单产品&产品组合经营，基于IMS上市流程，制定销售策略，包括不限于量价管理、要货预测等，保障产品上市及全生命周期达成目标损益； 2、市场及消费者洞察：例行对市场、消费者开展调研及洞察，收集宏观市场、行业、消费者和竞争数据，输出有价值的洞察分析报告，推动产品线产品布局符合市场需求； 3、项目管理：负责产品端到端生命周期项目管理，基于项目目标，制定合理计划，监控项目执行，协同各领域识别风险，资源配置及时调整，并组织及总结复盘经验，快速调整及应用。
1. Analyze global market data, consumer insight to set up the roadmap strategy for OPPO India in 2 years. 2. Participate in various research project to explore consumers’ pain points and expectations. 3. Analyze and deduce competitor's new product plans, and output competitor product roadmaps for OPPO India. 4. Overall P&L analysis based on the annual roadmap and provide business strategy with competitive product portfolio. 5. Regularly analyze the market and product gap with competitors and output the gap analysis. 6. Provide product insights and winning strategy of product and brands targeting each series of mobile phone brand (Find, Reno, A, etc.)
1. 产品上市操盘：了解市场/客户需求，组织制定整体解决方案（包括但不限于产品、商务、营销、渠道、零售、交付、服务等），负责公司IoT各档位产品海外目标市场上市操盘和生命周期管理； 2. 项目管理：作为项目负责人，基于公司产品上市流程，协同各个功能领域（包括研发、规划、MKT、零售、服务、交付等），组成产品上市团队，进行分层级的项目管理； 3. 经营管理：对产品线的销量，收入，利润等经营结果负责，通过营销策略搭配，最大化各档位产品收益，对产品线商业成功负责； 4. 产品策略：通过充分洞察市场，竞品分析，对产品，研发组织提供有前瞻性的市场洞察，并参与IoT品类产品路线图，战略规划的制定。
1. 手机产品销售策略：根据产品核心特点、目标市场定位，组织制定新品整体销售目标并分解至各区域/客户，制定新品上市GTM和老品调整计划。 2. GTM资源整合：拉通总部GTM、MKT、等部门资源向一线输出打法和渠道策略，营销资源匹配产品策略，聚焦重点市场，确保产品可持续热度。 3. 产品激活&渠道库存管理，对产品生命周期内的销售激活指标负责：关注渠道库存维持在合理范围，协调并跟进各电商平台/客户达成销售激活目标。 4. 区域、客户分析：定期对主要销售区域和客户现状进行分析，及时提出优化指导意见并调整产品销售方案。 5. 产品复盘：针对每款机型的上市首发、大促营销、下市等进行深度复盘，总结各环节经验和不足，不断激发新的方案、新的思路。 6. 产品市场分析：分析市场销量、竞争格局，发现差距和机会，制定或调整新老产品组合及策略；分析竞争对手打法、竞争推演，发现问题，预测风险。