TCL欧洲亚马逊KAM/GTM经理（新品类拓展）
任职要求
1. 5年以上电商GTM、亚马逊客户销售或运营经验，有欧洲市场背景者优先。 2. 熟悉亚马逊A9算法、PPC广告、FBA/FBM物流、库存管理，能制定精细化运营策略。亚马逊（欧洲：英、法、德、意、西）工作过的背景经验，有良好的亚马逊中高层的客情关系或品牌方人员有亚马逊工作经验。熟悉亚马逊内部运作机制。 3. 具备供应链管理经验，能协调采购、库存、物流，优化PSI管理。 4. 具备财务思维，能基于成本、毛利、ROI等指标制定商业决策。 5. 英语流利，能独立对接欧洲市场的团队、客户及供应链合作方。 6. 具备数据分析能力，能通过数据驱动业务优化和增长。 7. 可以接受外派。
工作职责
1、建立并维护良好的客情关系，熟悉亚马逊家电品类中高层，能够在重大或关键问题上代表TCL出面，与亚马逊中高层沟通协调，具备良好的冲突解决能力和商务谈判能力； 2、熟悉亚马逊内部运作机制，完善利用亚马逊的规则，制定最有利于品牌方的策略负责与亚马逊Vendor Manager的日常对接，处理跟价、平台运营、物流、库存、广告等方面的问题，并推动快速响应与解决； 3、负责TCL电视在内部拉通协调各国家电商销售经理、运营经理（如英国、德国、法国、意大利、西班牙等）的整体销售策略制定与执行； 4、统筹营销资源（如大型促销活动、广告资源、品牌曝光等），提升销量和品牌影响力； 5、深度分析各站点销售数据、流量、转化率与广告投放效果，持续优化运营策略； 6、关注市场趋势与竞品动态，提出具有前瞻性的商业策略建议； 7、负责泛欧亚马逊业务的销售预算、利润、费用管理，推动健康可持续增长。
负责和海外市场团队沟通，运营意大利等欧洲亚马逊与电商站点，对电商结果负责 1. 根据店铺及产品线年度规划目标，统筹平台级大促活动、日常活动和新品首发，制定有效的运营计划和方案，推进店铺年度\季度\月度目标的落地和达成，高效完成经营目标； 2. 与平台建立良好的协作关系，对平台活动、工具和数据进行分析及调研，沉淀有效的运营方法和经验，并对行业、竞争对手的动态进行有效监控及研究，及时提出应对措施； 3. 熟悉亚马逊站内推广工具，能协同运营制定推广策略并监督实施，做好费用和效果管控，并对流量，销量，转化等核心数据负责； 4. 与物流、供应链等后端部门沟通协同，协调国家公司更多资源，为业务发展助力； 5. 完成团队重点工作的审核与指导，包含不限于活动价格、文案页面、素材优化调整等；同时兼顾人才培养、流程优化等，持续保持团队竞争力。
负责和海外市场团队沟通，运营意大利等欧洲亚马逊与电商站点，对电商结果负责 1. 根据店铺及产品线年度规划目标，统筹平台级大促活动、日常活动和新品首发，制定有效的运营计划和方案，推进店铺年度\季度\月度目标的落地和达成，高效完成经营目标； 2. 与平台建立良好的协作关系，对平台活动、工具和数据进行分析及调研，沉淀有效的运营方法和经验，并对行业、竞争对手的动态进行有效监控及研究，及时提出应对措施； 3. 熟悉亚马逊站内推广工具，能协同运营制定推广策略并监督实施，做好费用和效果管控，并对流量，销量，转化等核心数据负责； 4. 与物流、供应链等后端部门沟通协同，协调国家公司更多资源，为业务发展助力； 5. 完成团队重点工作的审核与指导，包含不限于活动价格、文案页面、素材优化调整等；同时兼顾人才培养、流程优化等，持续保持团队竞争力。
岗位职责 1. 销售计划制定与执行：负责欧洲多品类亚马逊运营，制定手机/平板等产品的电商销售计划和策略。执行并监控销售活动，确保完成销售目标。 2. 市场分析与需求预测：进行市场调研与分析，了解竞争对手和市场趋势。根据市场需求和销售数据，预测产品需求，调整销售策略。 3. 客户管理：维护并拓展与电商平台亚马逊的合作关系。参加平台会议，洽谈促销规划和促销资源。 4. 推广与活动策划：负责主要平台亚马逊的产品策略和运营策略的实施，亚马逊广告的操作，日销和大促促销的规划落地，与市场部合作，制定并实施线上营销和推广方案。 5. 库存与物流管理：提供N+3销售预测，与供应链对接电商渠道的PSI管理。协调产品库存，确保库存充足且物流顺畅。
负责亚马逊美国/欧洲站点的精品化运营，包括产品Listing创建、A+页面优化、Review管理及品牌旗舰店维护。 深度分析Beauty/3C电子品类市场趋势，监控竞品动态（如定价策略、关键词排名等），制定差异化运营策略。 优化产品页面的SEO结构（标题、Bullet Points、Search Terms），提升自然搜索排名及转化率。 监控CPC广告表现（SP/SB/SD广告组），通过关键词优化、竞价调整提升ACOS至目标阈值。 策划站内Deals/LD/BD等促销活动，协同站外红人营销实现流量闭环，沉淀爆款打造方法论。 定期输出销售报告（周报/月报），分析BSR排名、库存周转率等核心指标，提出运营改进方案。 维护账号健康度，处理侵权投诉及跟卖等风险问题。