TCL海外销售计划经理-通讯产品
任职要求
1.本科或以上学历，海外留学经验优先，供应链相关专业优先；
2.5年以上供应链、生产制造等相关工作经验，有消费电子、家电等相关行业经验者优先；
3.较强的沟通协调能力和资源统筹能力，跨部门沟通和多项复杂工作并行能力；
4.具备良好的数字处理和数字挖掘能力；
5.英语可作为工作语言，可接受中东非国家出差。工作职责
1.PSI（供应计划与库存）管理：负责分公司周度PSI滚动管理，确保供应与需求动态平衡，及时根据前端销售反馈调整供应计划；监控重点客户sell-out数据及渠道库存，定期输出PBP报告，统计分析经营预测准确率，支持决策优化； 2.需求预测（FCST）管理：主导分公司需求预测的收集、整合与分析，协调输出整体需求计划；分析FCST达成率及偏差率，持续优化预测准确性与流程效率，推动系统工具改进；支持新项目上市及商业机会快速落地，确保供应链端到端协同。对比需求预测与经营目标，分析偏差，并协助寻找目标达成机会。 3.订单交付与销售运营支持：协同分公司订单需求和后台供应，推动协调内外部资源解决交付风险，推动生产与物流效率提升，确保客户订单按时履约；提前辨识并预警市场和客户风险。 4.端到端库存管理：监控超期库存情况，制定消化方案并推动执行；提前预警潜在风险，协助分公司制定应对策略；优化供应链路径，降低库存周转天数，提升资金效率。 5.销售分析与供应链跟踪：基于分公司销售数据解读补货需求，动态跟踪供应前后端进度，确保供需匹配。
1.负责拉美区域电视产品GTM上市操盘，对TV产品商业成功负责； 2.拉通总部及区域策略，负责产品策略输出，并向总部输出产品需求； 3.对本拉美市场空间、渠道、竞争、消费者等进行深入研究洞察，发现市场机会点并落实到产品GTM操盘中； 4.拉通营销、渠道、零售、交付、服务等模块，制定产品GTM操盘方案，并通过项目管理确保各模块完成配合方案落地； 5.通过产品SO的预测及管理，牵引产品PSI管理，确保产品利益最大化； 6.负责国家定价，通过量价管理确保产品销毛指标达成； 7.国家产品营销费用管理，确保产品营销费用使用方案合理高效，助力产品销量提升。
1. 全周期核心产品GTM策略制定与执行 - 负责公司核心产品从上市到退市的全生命周期营销策略，包括市场调研、竞品分析、消费者洞察及趋势研究； -主导制定及迭代整合营销策略，涵盖目标受众定位、核心卖点包装、创意方向及媒介投放策略，确保新品上市阶段营销效果最大化； 2. 整合营销项目管理与执行 -统筹通讯品类产品的整合营销Campaigns，作为项目核心协调人，联动PR、媒介、社媒、创意、零售及渠道，协调资源，对齐品牌营销阵地及关键节点节奏； -推动不同阶段的零售目标达成，确保产品从上市到销售的闭环转化； 3. 数字媒介投放与引流策略 -管理全年数字媒介投放计划，基于核心产品零售目标制定站内外流量闭环方案； -实时监测各渠道投放效果，持续优化广告投放效率（ROAS）； 4. 核心新技术认知建设与内容营销 -深度挖掘NXTPAPER技术卖点与应用场景，制定并执行全年内容营销策略； -通过PR传播、达人/KOL营销、UGC内容生态搭建等多种方式，持续提升该技术在北美市场的用户认知度与品牌影响力； 5. 零售数据分析与投放资源动态调整 -深度参与核心产品的零售周报复盘与数据分析，协助评估市场反馈与销售表现； -根据达成情况动态优化ATL营销资源配置与节奏，保障营销资源高效投入。
1. 手机产品销售策略：根据产品核心特点、目标市场定位，组织制定新品整体销售目标并分解至各区域/客户，制定新品上市GTM和老品调整计划。 2. GTM资源整合：拉通总部GTM、MKT、等部门资源向一线输出打法和渠道策略，营销资源匹配产品策略，聚焦重点市场，确保产品可持续热度。 3. 产品激活&渠道库存管理，对产品生命周期内的销售激活指标负责：关注渠道库存维持在合理范围，协调并跟进各电商平台/客户达成销售激活目标。 4. 区域、客户分析：定期对主要销售区域和客户现状进行分析，及时提出优化指导意见并调整产品销售方案。 5. 产品复盘：针对每款机型的上市首发、大促营销、下市等进行深度复盘，总结各环节经验和不足，不断激发新的方案、新的思路。 6. 产品市场分析：分析市场销量、竞争格局，发现差距和机会，制定或调整新老产品组合及策略；分析竞争对手打法、竞争推演，发现问题，预测风险。
岗位职责： 1、根据公司战略销售目标，制定实施销售计划，深入发掘客户需求，负责商旅大客户开拓和维护； 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4、参与行业内会议活动，关注同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，并结合客户需求和反馈，协助对公司产品的优化与完善； 5、完成签约及持续跟踪并收回款项，做好客户信息归档整理；