TCL海外零售与渠道管理专员
任职要求
1. 本科或以上学历，市场营销，传播学，广告学，新闻学，英语等相关专业；
2. 具备较强的逻辑思维能力，具备较好的报告撰写及…工作职责
1. 协助制定中东非的零售运营策略，基于零售各项指标，对区域内的门店进行分层、分级管理，制定资源分配规则，最大化投入和产出比； 2. 协助制定中东非的终端零售标准化运作规范，承接全球市场中心和智屏产品BU的零售运营标准规范，输出适用于区域的标准； 3. 协助拉通区域内分公司和业务部，监督零售运营策略和标准化运营的落地，通过日常运营和沟通加强国家层面的零售基础能力建设。
【岗位定位】 作为公司在印度线下渠道的“操盘手”，负责构建并管理覆盖印度全境的线下分销网络。通过深耕大型连锁零售、区域分销商及关键零售终端，实现品牌在印度线下市场的深度渗透、销量突破及健康的现金流周转。 【岗位职责】 1. 线下渠道战略与网络布局 制定印度线下市场季度、年度及中长期发展战略，明确渠道分层分级管理体系（国家级连锁、区域分销、核心零售终端）； 主导全国性大型连锁零售渠道的战略合作谈判，签订年度框架协议，争取最优的进场条件、陈列位置及促销资源； 规划并建立各邦/区域的省级/城市级分销商网络，优化渠道布局，确保对重点城市及高潜力下沉市场的有效覆盖 2. 经销商管理与动销推动 建立并完善经销商评估、激励与汰换机制，管理经销商库存、账期与周转率，确保渠道健康度； 制定并执行针对线下渠道的促销活动计划（如节庆促销、新品首发、店中店建设），协同市场部落地终端形象建设（陈列、POSM物料），提升单点卖力； 确保销售政策、价格体系在各级渠道的有效执行，严防窜货乱价。 3. 销售目标与账款风控 对印度线下业务的整体营收、出货量、回款率及市场份额负责，将目标层层分解至区域及渠道； 重点负责应收账款管理：严格把控经销商的信用额度与账期，建立预警机制，确保货款安全及时回笼，降低坏账风险； 定期进行销售数据分析（sell-in/out数据、库存结构、动销率），为生产计划、产品迭代提供精准依据； 4. 本地化团队建设 负责印度本地销售代理团队的管理，建立高效的销售文化与考核机制； 协调与印度本地售后、物流、财务及法务团队的协作，确保线下业务在合规框架下高效运营。
1. 负责市场渠道建设和管理，与垂直渠道/零售KA体系/渠道代理商、经销商制定可行的销售方案，灵活谈判，做好区域sell-in，sell-out管理，对相应的销售考核指标及经营指标负责 2. 挖掘市场机会点，开展新客户开发和签约工作，管理客户关系，处理与客户之间的日常沟通，满足客户需求同时贯彻我方策略，培育市场，拉动销售 3. 做好零售下沉和展陈管理工作，持续推动零售终端覆盖率提高，零售展陈入店增加&日常维护，做好在当地市场的产品和品牌本地化宣传 4. 收集行业及市场信息，为制定&调整销售&市场战略提供信息输入 5. 不定期参加海外市场展会，海外客户拜访等
1. 负责市场渠道建设和管理，与垂直渠道/零售KA体系/渠道代理商、经销商制定可行的销售方案，灵活谈判，做好区域sell-in，sell-out管理，对相应的销售考核指标及经营指标负责； 2. 挖掘市场机会点，开展新客户开发和签约工作，管理客户关系，处理与客户之间的日常沟通，满足客户需求同时贯彻我方策略，培育市场，拉动销售； 3. 做好零售下沉和展陈管理工作，持续推动零售终端覆盖率提高，零售展陈入店增加&日常维护，做好在当地市场的产品和品牌本地化宣传； 4. 收集行业及市场信息，为制定&调整销售&市场战略提供信息输入； 5. 不定期参加海外市场展会，海外客户拜访等。
1. 负责线下零售项目的推进和落地，管控定制化渠道展陈、建店等重点项目需求的立项、设计推动、落地等； 2. 负责零售定制化展陈开发等多个重点项目管理，协助零售团队完善项目流程规范，保障高效交付&风险拉通； 3. 负责推进零售线下定制化设计项目的方向与创意，能有效推动各个项目拿到有效的设计和创意结果； 4. 积极分享项目进度，主动交流项目卡点和风险，对后续零售和品牌优化方向可以提供建设性建议； 5. 能够快速了解市场及竞品，具备数据分析和处理意识，能够挖掘销售业务需求和目标用户需求，帮助销售部门提高线下转化率