TCL新零售营销经理
任职要求
1）学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、零售管理等相关专业优先；具备 5 年及以上家电行业或大型零售企业新零售相关工作经验，其中至少 2 年及以上线下渠道引流或线上线下一体化运营管理经验； 2）市场洞察与方案能力：深刻理解中国区域线下零售市场动态与消费者行为习惯，具备敏锐的市场洞察力与趋势判断能力；能够独立完成线下渠道引流方案与线上线下一体化方案的策划、撰写与落地，有成功的总部方案构…
工作职责
1）全平台引流方案构建与标准化输出：基于全国各区域市场的共性需求与差异化特点，牵头构建标准化的全平台线上线下一体化引流方案，明确方案的执行流程、资源配置、考核指标等内容，形成可复制、可落地的操作手册与培训材料，确保方案的专业性与可行性； 2）线上线下资源整合与一体化引流搭建：全面整合公司线上资源（社媒资源、IP资源、私域资源等）与线下资源（零售门店网点、导购团队、线下活动场地等），设计线上线下一体化引流方案，实现 “线上种草 - 线下体验 - 成交转化 - 私域复购” 的闭环，打破线上线下数据孤岛，提升整体零售效率； 3）线下零售型渠道引流项目推进：深度洞察中国区域线下家电零售市场特点与消费者需求，面向线下零售型全渠道，制定针对性的渠道引流策略，通过全域平台团购券、全域平台客资引流，线上线下一体化活动等方式，提升线下零售门店的客流量与进店转化率，确保引流效果达到预期目标； 4）引流效果数据分析与优化：搭建线上线下一体化引流效果数据监测体系，定期收集、整理与分析各区域引流数据（如客流量、转化率、客单价、线上引流到店人数等），形成BI看板，对比目标与实际效果差异，挖掘数据背后的业务问题，持续优化总部方案与分公司执行策略，推动引流效果不断提升； 5）分公司方案推广与落地支持：负责将总部方案推广至全国各分公司，组织开展方案培训与宣导工作，帮助分公司团队理解方案核心逻辑与执行要点；建立分公司方案落地跟踪机制，定期走访重点分公司，解决方案执行过程中遇到的问题，提供定制化的优化建议，确保方案在各区域有效落地；
Team and Role Introduction: 此岗位需要具备出色的分析技巧和商业敏锐度，致力于准确预测东南亚市场需求，优化库存管理，并与内部各部门紧密合作，确保供应链的高效运作，最终保障库存效率不断优化：缺货率、滞销库存、库存周转下降，物流履约费率下降。 Responsibilities: 1. 需求预测与分析：运用先进的统计模型和市场数据，制定并持续更新中期和长期需求预测，确保产品和服务的供需平衡。 2. 跨职能协作：与货品运营、营销、买手及供应链内其余团队紧密合作，收集和整合相关信息，制定全面、精确的需求计划。 3. 库存管理与优化：通过需求预测指导库存策略，减少过度库存和缺货现象，优化库存周转率和资金占用成本。 4. S&OP流程参与：积极参与销售与运营计划(Sales & Operations Planning, S&OP)流程，确保需求预测与整体业务战略的一致性。 5. 市场洞察与响应：跟踪市场动态、竞争环境变化以及消费者行为趋势，据此调整需求计划，有效应对市场波动。 6. 绩效监控与报告：定期评估预测准确性，使用关键性能指标(KPIs)监控计划执行效果，为决策层提供清晰透明的需求计划报告。 7. 持续改进：不断探索和应用新的预测方法和技术，推动需求预测和供应链管理流程的持续改进与优化。
1. 供给拓盘：面向地区连锁型商户商家，进行新客户的开发、挖掘、上线、新签维护等工作 2. 门店运营：负责帮助商户完成已上线门店的运营，提升服务质量，利用营业数据、品牌运营方案等 商家解决疑惑和帮助提升销售结果； 3. 营销招商：结合所辖市场情况，完成所在区域推广运营、商家运营等策略落地； 4. 沟通落地：跨部门沟通、关注区域商业信息，进行分析反馈并采取措施、持续推进拿到业绩结果
岗位职责： 1.战略规划与执行：负责制定并实施家居家装家具品类的销售战略，确保销售目标的达成，提升品牌市场占有率; 2.客户关系管理：维护并拓展客户资源，建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度; 3.团队管理与培训：领导销售团队，制定培训计划，提升团队整体销售技巧和服务水平; 4.市场分析与洞察：深入分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略，确保品牌在市场中的领先地位; 5.跨部门协作：与市场、设计、供应链等部门紧密合作，确保品牌的定位策略和用户心智在销售工作中的贯彻实施; 6.销售渠道拓展：开拓新的销售渠道和合作伙伴，提升品牌影响力和市场份额; 7.品牌形象维护：确保销售过程中的每一个环节都符合品牌的高端形象，提升品牌美誉度;
1、负责拓展及对接京东零售品类及合作品牌的，通过京东科技本部门自有产品的能力，梳理与品牌及品类的解决方案及合作策略的实际落地，以客户视角，为客户提供基于营销、拉新、运营服务等解决方案，达成部门营收及利润； 2、与京东零售相关品类、品牌、店铺建立良好合作关系，拉通相关合作资源，拓展客户并加强合作深度，达成及提供品牌及品类的业务增长及目标任务； 3、根据负责品类的业务发展，挖掘客户需求，跨部门协同内外部产品、运营及伙伴团队，整合输出创新合作方案及玩法，签约落地项目试点创新，并进行进度把控； 4、熟悉零售品牌商相关电商业务及关键指标，有一定的数据分析基础和解决方案能力；有内外部相关品牌及品牌客户资源者优先；