TCL海外区域销售经理
任职要求
1.本科及以上、3年以上ToB行业硬件销售经验，有欧洲市场开发经验及行业客户资源者优先 2.具备自我管理意识，抗压能力强，对数字敏感，条理清晰 3.英语6级…
工作职责
1.海外客户开发及销售任务达成：负责海外客户开发，包括但不限于客户信息收集、关键决策人锁定，产品提案及讲解 2.区域销售计划管理：负责区域产品销售计划（Fcst，价格策略）的管理 3.市场洞察与需求管理：对所负责的区域进行市场分析规划，输出市场分析报告，识别市场机会点，联动平台内部对市场进行布局和销售；收集市场需求，联动平台内部资源输出对应解决方案 4.资源协调：协同本地销售团队共同推动销售落地，拉通BUBG资源，及时响应需求 5.市场活动：配合BG端制定并落实渠道商培训计划，定期进行区域方案及技术赋能；配合BG端进行渠道会、展会、沙龙等活动的商显技术讲解工作
1.业务策略制定及执行：统筹中东非区域光伏业务的，制定区域内光伏业务发展战略和规划，包括销售目标、市场定位和发展策略等； 2.市场洞察与分析：分析区域内的潜在客户、市场规模、发展趋势、市场敏感点等重要信息。为光伏业务在该区域的发展提供有效的策略和依据；定期输出和报送市场分析、发展趋势、竞争对手、项目进展等； 3.项目交付及落地：对内拉通光伏科技BU及区域内各分公司、业务部，推进光伏业务项目的交付管理工作，落实销售、产品、市场、售前售后、交付各流程进度； 4.重点客户拓展及维护：联动区域内各业务单元建立并维护高质量的客户群体，寻找并拓展客户资源，定期拜访海外重点客户，深入了解客户需求，提供业务解决方案以增强客户满意度和忠诚度。
1.协助销售团队完成内部订单执行与交付流程，确保交易顺畅高效。 2.负责销售数据的收集、统计与分析，定期输出业务报告，支持销售决策。 3.协调并支持美国及其他海外区域销售代表，推进内部业务流程，助力业务落地。
1. 对海外重点市场区域进行调研和分析，制定该区域的销售策略； 2. 根据所分配的区域，维系现有海外分销商，辅助、指导海外分销商完成销售任务； 3. 根据公司海外业务拓展战略，独立完成新渠道的拓展工作，完成区域销售任务； 4. 协调内部资源，确保签约分销商的货物出口、市场推广、培训类等工作顺利进行； 5. 挖掘海外重点市场区域产品使用场景及用户需求，协调公司内相关部门推进需求落地； 6. 完成上级安排的其他工作任务。
Achieve business goals and revenue targets. Oversee daily operations, managing budgets, and setting performance objectives. Recruit, train, and support region team as well as conducting regular performance appraisals. Identify and develop new business opportunities, develop a portfolio of key business partners. Develop and implement business, marketing, and advertising plans. Manage internal and external stakeholder relations and negotiating contracts. Plan, evaluate, and optimize operations to be efficient and cost-effective. Ensure products and services comply with regulatory and quality standards. Ensure company standards and procedures are followed. Prepare and present monthly, quarterly, and annual statements, analyses, and reports of operations and finances. Deal with escalated customer issues, incident reports, and legal actions. Review and analyze the market situation and report to senior management periodically.